第6章 合同（二）

竞争性磋商的通知公布了罗边疆和岳昊两人的联系方式，管家公司来访，打了罗边疆电话。总经理名叫宋轩宇，人如其名，穿着休闲西服，提着公文包，头发油光可鉴，象保险公司的销售员似的，个子有一米八五，高过志成一个头还多，志成身高瞬间相形见绌。宋轩宇有着自来熟的特质，握完手，从称赞志成年轻有为开始，再说到信建公司的发展，又讲到管家公司创业的经历以及他个人对客户事无巨细、无微不至的服务。

听宋轩宇先讲了二十分钟，志成放松了警惕。宋轩宇这时突然问：“王总，这次磋商，是不是已经内定公司了？”

志成措不及防，“哪有的事啊，我们真要磋商。你们有机会的。”

“我们管家公司是一个全国性的财务软件公司，主要做套装软件。当然喽，套装软件并不是一成不变，可以根据客户的需求做改造。从过往经验来看，如果客户真心要做选择题——真选供应商，无论招投方式，还是比选、磋商等方式，前期都会找我们做方案的。并且，在做方案期间，会问无数的问题。你这个项目比较异常，嘿嘿，对于从天而降的项目，我们心里有底，明白是怎么回事！”

志成脸上火辣辣的，脸颊肌肉僵硬起来，嘴上还是说：“哪可能内定？我们是上市公司，相当规范，你们别误会……”感觉自己的底裤被扒掉一样的羞羞。

志成定了定神 ，整理了一下思绪。生意场上，无论什么均是合理的存在，没有什么好心虚或是抱歉的，“你们在财务软件中的地位，是有公认的，我们请来参与，本身就是对你们的认可。公司决定搞竞争性磋商，已经核算了价格，主要谈功能、服务，前期没有什么好沟通的，自然用不着找你们。”

“王总，你不用解释，我们看破不说破。眼下贵公司的这种情况，我们每年要遇到好几起，没有关系。”

“你认准内定了，为什么还要来参加磋商？”志成破防了，忍不住问。

“我们来的目的，是想同贵公司建立联系，想同王总、罗边疆你们这些领导交个朋友。生意嘛 ，看长远，万一哪天你们又想到我们了呢？比如，纵横或雅信的实力不济，达不到你们的要求呢？又比如，哪天我们参加信建集团的比选，需要有人美言呢？说白了，这次我们来凑个数，目的是为展示管家公司的实力，广交朋友，真没有想到能拿下项目。”

志成觉得谈不下去了，宋轩宇却神情自若，向志成要磋商小组九人的通信录，说能得到个联系方式，作个朋友先。志成说：“

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