第2章 谈判（八）

翁之意不在酒，专事结识同学。春节后吃饭见文雪茹，文雪茹亲热地叫钱进为“钱同学”，志成分明听见。

“同学那么多，不只你一个。她为什么要帮你？”

“此同学和彼同学不同，总有投缘的。有的同学走得远，有的同学走得近，文雪茹走得近呗。她帮我又不是第一次。以前我有项目收不到款，找她搞定了不少。当然我要懂事，该感谢的还是要表示一下，特别是她付出高昂成本时，我下药还必须下重一些。”

“居然有政府的美女帮助你，还是个处长。钱进，你娃艳福不浅哦。这不是走得近，这是贴身肉博了。 “

“一个好汉三个帮嘛 。现在志哥你也不是在帮我？再说一遍，志哥、胖子，你们是我的贵人。要做这个项目的时候，我还去水月观算了一卦，说我这两年云从雨施，必有贵人相助哩，真应验啊。来来，我再敬志哥一杯！” 志成端了茶水，钱进和罗边疆一顿猛喝。两人边喝边说：“他妈的，今天太开心了！”

“算卦？搞高科技项目还要靠天吃饭？你们俩不要喝太多了，还有正事要办。胖子，我们要去找采购部，想办法把单一来源采购废掉。钱进，你同雅信的合作协议，要尽快签。”

罗边疆说：“志哥，你放心，我们已经搞定岳昊了。昨天晚上，我和钱总跑到岳昊的家里去了。哈哈，我们觉得难得很的事情，人家那里小事一桩。岳昊说，他本来就不赞成单一来源采购，我们提出来要改，正好合他的意思。怎么才能办好？近期，他们有一个采购的全省交叉检查，让采购专家写省本级的检查报告时，明确指出的采购方式不合规不合理，他就以整改的名义，重新签报就行了。如果这个方式行不通，他还可以打电话给集团采购部，说集团采购部业务检查，抽查到这个项目，提出来要整改，也可以把单一来源采购废掉。后面一种方式，岳昊的顶头上司反对都没有用。我们不用找那个同向阳穿一条裤子的金火明了。”

“果真这么容易？”

“专业的人干专业的事嘛。岳昊说，我们可以改走邀请比选或者竞争性磋商。他建议用竞争性磋商，这种方式解决我们的问题，选两三家公司，不谈价格，价格由我们定好，只比服务质量，比邀请比选好一些。划重点，公司的采购办法规定，竞争性磋商原则上不谈价格。”罗边疆说。

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志成一愣，采购的门道真多。他记得公司的规定里有竞争性谈判和竞争性磋商

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