第2章 谈判（五）

来参与你们的息系统，你肯定欢迎的吧。他们有一个难题 ，想托我问问。”

“什么难题？”

“袁野同我讲，他现在拿不定主意，要不要同一个叫采贝的公司合作。”

志成很警觉，“什么采贝公司？合作干嘛？” 装作不知道不认识。

“据袁野讲，采贝公司是你们贵西省的一家公司，共享中心试点的消息传出来的时候，这家公司的负责人悄悄地来杭州通报，说在你们公司内部，有人支持他，但是不讲是谁在支持。采贝公司提出来作项目合作，说能确保雅信拿到这个项目，条件是采贝必须参与项目，分享利益。”

志成有些紧张起来，屁股不自觉地离开了椅子，站了起来，“真的没有说谁支持他？”

“没有。袁野说，采贝讲这属于商业秘密，没有必要让他们知道。”

“那，那雅信相不相信采贝讲的？”

“不相信。但他们知道我们集团财务经理之间，只隔着一个电话，所以请我来问问，是不是有人支持采贝？我看到文件，你是小组长，嘿嘿。”

志成松一口气，重新坐下，往办公椅后面仰回去，缓缓地说：“胡总会，先告诉你一个坏消息，恰恰我没有管信息系统。春节后，部里让向阳副总管，其实他就管着信息系统的采购工作。再告诉你一个绝望的消息，向阳已经把信息系统运作成单一来源采购了，单一来源指向原来的供应商，那家公司叫纵横。”

胡振波惊叫了一声，说：“我擦，你们省这么野？简单粗暴，单一来源采购？那还说什么啊，我给袁野讲，宴席吃完了，他才姗姗来迟。”

志成转而不紧不慢地说：“你不要急嘛。在单一来源采购的合同没有下来前，雅信仍有机会。那个叫采贝的公司，再申明一下，我从不知道哈，但是雅信可以考验它一下。如果单一来源采购被废掉，我们省邀请雅信公司来参与试点工作，或是投标或是比选，不管哪种方式参与，那都说明这家采贝有名堂，哦，你听不懂有名堂的意思？就是有来头的意思。有名堂的话，可以合作。当然，雅信真觉得自己本钱大、底气足，他也可以自己找贵西公司的领导——徐度和向阳两位，看能不能把单一来源采购改掉，这种情况下，无需理会采贝。”

“雅信就是不想合作，不想有人来插一脚。但是贵西省一直有自己的纵横软件，定制开发的，是一个顽固的堡垒，不好攻破啊。”

志成说：“胡总会，你了解我的，我本人是OPEN的。共享中心现在

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