第2章 谈判（五）

就要到清明节了，晚上常有夜雨。屋檐下的雨蓬起初噼噼啪啪巨响，渐渐变成沙沙的细响，隐去了所有的车声、人声。芳芳早早上床，去睡美容觉。她说雨天的白噪音，有安眠作用，叮嘱志成进卧室不要惊醒她的好梦。

志成在书房里看了会儿书，一个字没有看进去，焦躁得没有一丝睡意。

晚上十一点，钱进的微信语音拨了过来。钱进正在杭州，寻求同雅信公司合作。

“怎么样？” 志成着急的问。

“今天终于请到雅信，吃了个饭，但是谈僵了。”钱进有些疲倦地回答，声音低沉。

“你去了几天了？”

“四天了。”

“一点成果没有？”

“成果只有一点点。雅信通过自己的渠道摸了一下，应该是找到了向阳那里，确定贵西省有这个项目，对我讲的话相信了一些。只部分相信，不是全部相信。但是他们决定要自主参与项目，说不需要同我合作。”

“向阳怎么给雅信讲的？”

“雅信告诉我，向阳说王志成副总在管，他在帮忙。至于如何采购，推说采购部在管，他并不知道。让信息处于模糊状态，一推了之，一点不暴露自己，向阳老狐狸。”

“雅信找到采购部了吗？我指金火明和岳昊那里。”

“找到了，应该是拐弯抹角地找到的。金火明义正辞义地说，公司正在研究，如果有招投标或公开比选，请雅信关注网上的公告。除此之外，无可奉告。”

“同我预想的一致，雅信不愿意你分一杯羹。集团有十二个省都在用着它的软件，占了全国的三分之一还多，贵西省的纵横软件，省里自己搞的，只限于在本省用，雅信肯定觉得自己高贵得很。如果真招标或比选，它肯定有很大的优势，用不着谁帮忙。我提醒过你，同雅信搞合作，这事难度很大。”

“难度肯定大，不过我还是乐观。文雪茹回了话，找到了可以同徐度沟通的大领导，对方答应帮忙，成事的希望很大。如果我放弃了，前面求文雪茹帮助，前功尽弃。现在放弃不得。”

“徐度已经签了单一采购来源的签报，真的改得过来？好吧，你自己决定。我只提醒你，千万注意，你和雅信合作，完全是你们两家自己的事情，同你认识我王志成无关，你提都不要提我的名字。千万千万，我很担心这个。”

“肯定不会提你的名字，罗胖的名字也没有提过，王总你一百个放心。如果提了，只会引发更多问题，我明白的。

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