第359章 做好每一件小事

谈发展，转向个人业务是个不错的选择，那你们现在业务进展如何？”

山衍开心地说：“挺好的。”

马化腾爸爸紧绷的面部线条舒缓下来，眉宇间萦绕着满足，手指无意识摩挲着水杯，说道：“那就好。不过竞争应该也不小，要想脱颖而出，还得有自己的特色。”

山衍苦恼地说：“我发现一个现象就是业务员流动性非常大，基本上两个月就换了好多人了。”

马化腾爸爸放下水杯，食指曲起抵住下巴，说道：“销售行业人员流动确实比较大，可能是压力大，也可能是没找到合适的方法……”

山衍无奈地说：“而且多数人做销售都是上班跟上坟差不多的状态。”

马化腾爸爸不禁失笑，手指轻轻敲击桌面，说道：“这种心态可做不好销售……得想办法调动他们的积极性。”

山衍认真地说：“融资顾问也是从销售做起啊。没自己积累客户谁把客户送他。”

马化腾爸爸点点头，说道：“确实，客户资源要靠自己积累。但如果你能展现出专业能力和独特价值，公司或许也会考虑给你一些优质客户。”

山衍说：“福田走一步路就是一家银行。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，若有所思地点点头，说道：“竞争确实很激烈啊……那更要凸显出自己的优势了。”

山衍疑惑地问：“你觉得什么是专业？”

马化腾爸爸手肘撑在桌子上，食指微曲托于下颌，思忖片刻后沉稳开口：“依我看，专业就是不仅要懂业务，还得能给客户提供最合适的方案，解决他们的问题。”

山衍说：“就是要说人话办实事真的帮到客户对吧，但是打电话的时候很多人他是一天重复把开场白说几百遍，然后一无所获。”

马化腾爸爸点了点头，脸上浮现出了然的神色，说道：“这样的工作模式太机械了，也难怪效果不好。”

山衍有些气愤地说：“因为他们觉得专业就是没有情绪和像机器人啊，这不还是刻板印象。”

马化腾爸爸食指曲起轻敲桌面，眉心微拧，说道：“专业可不是没情绪、像机器人，那叫没温度。真正的专业是要用心的。”

山衍点头道：“嗯，我也这么觉得。”

马化腾爸爸眉眼舒展开来，朝她投去一个赞许的眼神，鼓励道：“所以说嘛，要想脱颖而出，就得打破这种刻板印象，用你的专业和真心去打动客户。”

山衍自信地说：“所

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