第4章 商业模式

卖的什么药。

江春生扫视了陈恒尧与杜旭峰一眼，没有理睬他们，紧盯着赵健道：“公司现在为什么要融资啊？”

“还贷款，掉头！确保公司后续的正常运营。”赵健不假思索的回答。

“公司贷款来到钱都干什么啦？”江春生接着问道。

“建房子。”赵健继续简短的回答。

“我们把钱用来盖了房子，钱变成了不动产，而这不动产，在我们手上，只能算商品，等我们把作为商品的房子卖掉，不动产又变成钱回来了，并且是带着较大甚至很大的利润回来的，对不对？”江春生继续深入道。

“是的。”赵健似乎有些明白了

“而客户呢？是要把钱变成房子，但他们只有支付首付的能力。怎么办？”江春生反问道，他要看看赵健还适不适合现在的岗位。思路已经上线了，赵健如果还绕不过来，他不介意换人，因为这个模式一但形成实施方案，必将象十几年前他在锦绣湾项目推出的“体验建房快乐、见证家的成长”活动一样，全国首创，全城轰动。

“我们可以把房子借给客户，然后让客户分期还钱给我们，反正房子是不动产，跑不掉，交付后，每个月都有固定的现金流回笼，本质上我们既是开发商，又是帮客户托底做按揭的融资单位。挣客户两次钱，他们还心甘情愿。一箭双雕！我知道该怎么做了。”赵健激动的脸也一下子红润起来。

“高啊！！！”

“绝妙的一局棋”

陈恒尧和杜旭峰也一下反应过来了。

······

围绕着这个思路，大家进行了一番兴奋而又热烈的讨论。

江春生看看讨论的差不多了，敲了敲桌子，又开始了他的一言谈：“--好了！我把这两天的工作重点给你们布置一下。

恒尧：

1、安排北极星项目公司通知宁城建总，把非主楼区域的地库施工停下来，集中资源抢主楼，争取10月25日前到达正负零，万一完成不了浇水泥砼，必须确保钢筋绑扎完成，并以主楼外围的后浇带为界，把外脚手架和安全围网上到二层楼面的高度。告诉他们：配合好了我们的销售拿证，春节前我们可以提前支付一笔款项给他们。”

“老板！他们本来就应该要垫资到主体封顶。”陈恒尧忍不住插话道。

“我知道。――这第二：负责组织杜旭峰、赵健对北极星营销托底方案的讨论与完善，最迟明天晚上10点前，把1.0版本交给

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