第4章 商业模式

企业的成败，取决于管理者的智慧，有了超人的智慧，才能帮助管理者在有限的条件下，整合各种资源，促进企业的生存与发展。

销售，是企业生存与发展的基石；

销售部门是企业的龙头；

而销售岗位不仅仅是销售产品和服务，更是企业与客户的桥梁，是企业推广品牌、拓展市场的重要途径，是企业发展的重要支撑，是企业实现销售目标和业绩的重要保障，是赢得市场竞争的重要途径。

······

这些关于销售方面的定义、概念、意义、重要性……江春生相信赵健比他学的更加透彻，但是，如果要说在实操中真正理解销售、读懂销售、把握销售，看来赵健还有很大差距。卖方市场，房子愁建不愁卖，小学生也可以干好；银根紧缩，市场疲软，产品标配化，而你还围着产品做销售，注定将失败。

“赵总：你刚刚说到融资解困，说说你的想法。”江春生直视着赵健，希望能在他的思路中看到闪光点。

听到点名，赵健急忙转头迎着江春生犀利的目光急忙回答道：“总裁！我—”赵健停顿了一下，调整了一下心态慎重的继续道：“我是这样考虑的，公司急需要在短期内，准确的说应该是在11月底之前，回笼3个亿的资金，就北极星项目本身来说，开工的二期10栋商住高层，总体量12万方，其中临街底商近3万平米，其余全是住宅。目前北湾的住宅房价，毛坯房在2万左右，总体成下降趋势。”

赵健停顿下来，转动了一下座椅，朝江春生调正了一下身体，接着道：“9万平米左右的住宅，根据上个月报您批准的推盘方案，我们按起售价一万八，送地下车库，送十年免费物业，送装修礼金五万进行了推广试水，到昨天为止，差不多进行了半个月，尽管我们有区位优势和远超同行的让利幅度，卖点很亮，但反响还是比较平淡。主要原因还是大家手上都缺银子，想买但是没钱。——限贷让他们只能望房兴叹！

因此，我认为，即使我们10月中下旬拿到了预售许可证，选择10月26或28号开盘，再走点擦边球，到11月底能回笼5000万就十分理想了。所以我说只能通过融资来脱困。”

“怎么融！”江春生刨根问底的追问道。

“嗯——这个～”赵健想到了杜旭峰前面的一席话，惭愧的低头道：“――我还没有想到可行的方案。”

“赵健同志，——赵副总裁：我对你很失望！”江春生强压着情绪，十分不满的直视着

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