第十四章 民营企业家

子创业的代表。他大学毕业被分配进了一家国营纸品厂做技术员。后来随着下岗潮，国营改制，他一步步把一家濒临倒闭的国营小厂发展成了今天的苏禾集团。

只是，今天坐在他对面的这位百亿销售集团的执行董事，气质淡然，毫无指点江山的咄咄逼人。

“怎么样，还喝得惯吗？”

“哦，不错，很清香。”肖乾有点晃神，他突然不知道如何把话题引到苏禾的项目上去，或者说，在这样的环境和氛围下，“谈生意”有点格格不入。

王声主动开启了话题：“你们接触的民营企业不多吧。你会参加今天的会议，我还挺意外的。是为了苏禾而来吗？”王声半开玩笑地说，让气氛轻松了很多。

“我来，一部分是因为弗氏在尝试开拓新的业务，另一部分，我个人的确对民企很好奇。”

“是啊，民企在过去的几十年，大多关注的是扩大生产规模，寻找更大的商机。说的直白点，就是哪里赚钱，就去哪里。规划、战略的确做得少。跟你们的玩儿法的确有点远。资本的原始积累也可以理解哈。”

“是。”肖乾应和着，没有多做评论。

“拿苏禾来说。我们是白手起家，我们业务里很大一块比例是为高端食品饮料企业做包装加工。当年纸品厂转型的时候，能够拿到国外客户的订单就是救活了一家厂。能养活一家厂的老老少少，就是我当时最重要的‘使命’。

现在，苏禾慢慢做大了。我们要考虑的也不再是能不能养活我们的几千号员工。代加工业务在产业链中利润不高，说白了赚的都是为大牌老板打工的辛苦钱。但是，苏禾要继续发展，就不能还停留在过去的老路上。”

“是。”肖乾点头应和。他觉得正在慢慢靠近王声对苏禾品牌建设的目标。

“苏禾早就引进了两条全进口生产线，各项ISO的认证齐备，也有了欧盟的食品相关产品生产认证。现在我们不仅仅有出口食品包装的代加工、还有进口食品的代理。

虽说在民企或者说国内领军企业里，苏禾怎么都有他的一席之地，但是，要拿到国际平台上去看，我们完全不是外国牌子的对手。”王声停了下来，若有所思地看着肖乾。

“所以，建立苏禾品牌，是让苏禾能够登上更大的竞争舞台的重要一环。”肖乾答得干脆。

“是。上次你的很多问题问得很好，也是苏禾从来没有考虑过的点。我们想让苏禾在行业里面更叫得响，但是，你说要做什么样的品牌设定，特别

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