庶子无为（科举） 第152节

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钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，眼看着是要拉着他们一起合伙做生意，他出方子他们出钱，那到时候大家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想做。

沈江霖招呼着所有人到后堂去，换了地方，又给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐下后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。

“其实不用我说，大家也知道，以前咱们用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的话，一家三口十天就要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天。”

“而我们的定价从何而来？便是从对标这个四十天而来。大家想的没错，相比于皂粉，我们的三等香皂，一块便是可以用四十天。”

这回大家听懂了，这是要和市场上的产品进行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打下去——毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

价格一样，东西更好，选择哪一个？答案不言而喻。

可是也不能为了抢占市场，就将自己搞到亏损啊！

钱掌柜明显要再度发言，沈江霖却单手向下压了一下，示意他稍安勿躁。

“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就是目前我们所得到的成本是基于极小批量生产获得的成本，如果一次性我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度下滑，一直到最后销量达到顶峰时，生产的成本几乎可以忽略不计。”

“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利润，大家可否明白？”

振聋发聩！震撼人心！

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