第20章

顾若把喉咙里那个“想”给咽了下去。

“如果你只是想做完这一单就跑路，那随意，但如果你想一直走下去，甚至扭转市场风向，那你就必须盈利——至少要做到20%的盈利率，你要先活下去。市场竞争里活不下去，是没资格谈其他的。20%是你的风险抵抗能力，你总不能一直靠自己的积蓄支撑，明白吗？158，其实我认为还是低了，一件好的衣服，就该有与之相配的售价。别忘了，你还有包装成本和运输成本……或者你可以参加淘淘的运营活动，指定一个更高的价格，然后在活动周期内上新，这样最终单件售价应该会略高于158，你觉得怎么样？”

这次，即使知道言未迟看不见，顾若还是下意识把头摇成了拨浪鼓：“不行，绝对不行，这个太恶心了。平时有事没事就得看有没有降价，蹲个一年半载最后绝版，上黄鱼买二手……呸，绝对不行。敢这么做就要做好被骂的打算了，不行。”

“那……？”

“还是158吧……”顾若只能承认言未迟分析地非常中肯。

或者，鲁迅先生那句话怎么说的来着？

屋子太暗要开窗，没人同意，但如果说要把屋顶拆掉，那人们就会同意开窗了。

顾若负责微博、dy和□□空间的宣传，言未迟则负责rb，针对四个平台的风格，两人写了四版风格迥异的宣传稿（当然，顾若负责的几个平台之前已经有了一些图透，她的工作更近似于“把地基打好的房子造完整”）。期间，顾若顺便招了一个兼职客服，以应对来店里咨询的顾客。

是的，宣传效果好到出乎顾若意料，已经到了需要客服的程度了。发图透时还只是有小猫两三只蹲现货，正式宣传时留言与点赞多到顾若不敢相信，甚至让她怀疑言未迟是不是买了rb的流量——rb的流量转化效果怎么样不说，价格是真的让顾若承受不起。

她不知道，优秀的设计、优质的面料、

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