第149章 不合时宜的电话簿

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"还没，先看看。"林阳给主管倒了杯温水，玻璃罐里的蜂蜜在光线下泛着琥珀色，他突然想起刘主管在会上说"客户的需求要像蜂蜜一样慢慢渗透"，当时只觉得是话术，现在才明白，那些被当成"痛点"的，都是别人实实在在的生活。

刘主管喝着水，聊起公司最近的新政策，说张姐带的团队业绩破了纪录，又说新来的实习生笨手笨脚总出错，话里话外总往"保险行业前景好"上绕。林阳有一搭没一搭地应着，手指无意识地划着鼠标，屏幕上的招聘页面停留在"大港开发区春季招聘会"的通知上。

"说起来，"刘主管放下水杯，手指在膝盖上敲了敲，"你爸那单位——大港炼油厂，效益不错吧？我听你说过，好几千号工人呢。"

林阳的心提了一下，含糊道："还行，老厂子了。"

"那肯定有内部电话簿吧？"刘主管笑起来，眼角的细纹堆在一起，"你之前不是说，为了给叔叔同事推荐保险，抄过一份？我记得你放办公桌抽屉里了。"

窗外的风卷着柳树叶的沙沙声飘进来，林阳捏着鼠标的手指紧了紧。他确实抄过——刚入职时被刘主管逼着"开拓身边资源"，硬着头皮跟父亲要了份车间同事的通讯录，说"给叔叔们讲讲养老政策"，后来一直没敢用，辞职时随手塞进了行李箱，现在还压在衣柜最底下。

"你看啊，"刘主管往前凑了凑，语气更热络了，"你这都辞职了，那电话簿留着也没用。不如给我，哥哥我现在带团队，正缺这种优质客户资源——炼油厂的职工收入稳定，家里大多有老人孩子，正是需要保险的群体。"他拍着林阳的肩膀，"就当帮哥哥个忙，提高点电话约单的效率，以后有啥需要的，哥哥绝不含糊。"

林阳望着茶几上那罐蜂蜜，突然觉得喉咙发堵。他想起刚入职时，刘主管教他们"电话营销要抓痛点"，说"对着职工就提医疗报销，对着家长就说教育金"，当时只觉得是话术，现在才明白，那些被当成"痛点"的，都是别人实实在在的生活。

"不太方便。"林阳的声音很轻，却没带一点犹豫，"我回来收拾东西的时候，好像没看见那本子，估计是扔了。"

刘主管脸上的笑僵了一下，又很快化开："扔了？不能吧，你那时候还说'这可是宝贝'..."

"可能是收拾东西时弄丢了。"林阳站起身，往门口走，"主管，时候不早了，您不是还有事？"

刘主管也跟着站起来，眼神在屋里扫了一圈，最后落在

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