第139章 暖气片上的冻梨

八成，特别划算。”

妈妈接过条款，戴着老花镜仔细看，手指在“家属工”三个字上顿了顿——那是她一辈子的遗憾，总说“没正式编制，老了没底气”。她抬头时，眼里有点湿：“那……得不少钱吧？别为了业绩瞎花钱。”

“不多，”林阳赶紧说，“我刚上班有新人优惠，比市场价便宜三成，而且可以月缴，一个月就几百块，比你买保健品划算。1月签单，正好赶上优惠期。”

爸爸突然笑了：“你这小子，卖保险卖到家里来了。不过1月时间够，慢慢琢磨，别着急。”话里带着嗔怪，眼里却松快了些。

妈妈把条款折好放进围裙口袋，忽然拍了下大腿：“对了！你姥姥家大表姐，上礼拜打电话说想给她家小伟上教育险，说怕以后上学花钱多。我当时没敢接话，怕不懂行坑了她。”她看着林阳，眼神亮起来，“要不……我明儿给她打个电话？在哪上不是上，还不如找自家人，放心。这单要是成了，1月就有两单了，剩下一单慢慢跑。”

“真的？”林阳猛地站起来，沙发垫都被带得滑下去，“早说啊妈！这教育险我熟，从小学到大学都能领钱，1月签单正好！大表姐家小伟刚上一年级，正是时候。”

“急啥，”妈妈笑着拽他坐下，“这都快跨年了，明儿白天打合适。你大表姐那人实在，知道是你办，肯定乐意。1月一整个月呢，不差这一晚。”

爸爸却没笑，他重新拿起搪瓷缸，眉头又皱起来：“那还差一单呢。你三姨丈刚买了车，正愁保险钱；你二舅在菜市场摆摊，总说‘没闲钱办这虚的’。1月是有整月，但也不能拖到月底，早跑完早踏实。”

林阳的兴奋劲儿淡了些。他想起张大爷儿子那句“保险都是骗钱的”，想起主管刘哥说“现在人理念跟不上”，想起朝阳网吧里，张野说“我妈就不信保险，说不如存银行”。但转念一想，1月有31天呢，比原来以为的“就剩半个月”宽裕多了，心里又定了些。

“这保险是好东西，”爸爸的声音沉下来，带着炼油厂老工人的实在，“就像厂里的安全规程，平时看着麻烦，真出事了能救命。可人们不这么想啊，总觉得‘我不会倒霉’。不过1月时间够，你慢慢跟他们说，像给咱妈讲条款这样，掰开揉碎了说，总会有人听的。”

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妈妈往爸爸杯里续了点热水：“也不能怪人家，以前是有骗子瞎忽悠，把名声搞坏了。咱小林不一样，是正经公司，又是自家人，1月跑

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