第16章 国际市场

觉到团队成员的目光都集中在自己身上。她不动声色地翻开文件夹，指尖划过一行行数据："；考虑到贵方在本地的市场占有率，我们愿意提供额外的售后服务，这将为贵方节省至少15%的维护成本。"；

她的声音平稳，却在最后几个字上加重了语气。对方代表的手指停在了桌面上。

会议室里安静得能听见空调运转的声音。林小满的余光瞥见窗外飞过一群白鸽，她的手指在桌下轻轻握紧又松开。

"；林小姐果然准备充分。"；对方代表终于开口，"；不过，我们还需要考虑一下。"；

林小满点点头，合上文件夹时发出轻微的声响："；当然，我们期待您的答复。"；

走出会议室时，小王凑过来小声问："；你觉得有戏吗？"；

林小满没有立即回答，她的目光落在走廊尽头的落地窗上。阳光透过玻璃洒在地毯上，形成一片明亮的光斑。她记得，在飞机上翻阅资料时，曾经看到过对方公司最近的市场动向。

"；他们急需新产品来应对竞争对手，"；她轻声说，"；等他们的电话吧。"；

果然，当天下午就接到了对方的回电。林小满站在酒店的露台上接电话，晚风拂过她的发梢。她听着电话那头的声音，嘴角微微上扬。

"；好的，那就这么说定了。"；挂断电话，她转身面对团队成员，"；第一单，成了。"；

接下来的几天，林小满带领团队辗转多个城市。每场谈判都像是一场精心设计的棋局，而她总是能预判对方的每一步。

在柏林的一家咖啡馆里，她遇到了最大的挑战。对方是一家百年企业，谈判代表是个头发花白的老人。老人推了推金丝眼镜，目光如炬："；年轻人，你凭什么觉得我们有合作的可能？"；

林小满端起咖啡杯，热气氤氲中，她的目光依然清亮："；因为我知道，贵公司正在寻找新的利润增长点。"；她从包里取出一份文件，"；这是我们最新的市场分析，数据显示，如果采用我们的方案，贵公司的市场份额将提升至少5个百分点。"；

老人的手指在文件上轻轻摩挲，林小满注意到他的目光在某个数据上停留了很久。她适时地补充道："；而且，我们可以提供定制化的解决方案，这将是业内首创。"；

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