第20章 海鲜罐头换粮票的骚操作

> 告示贴出去后，一开始并没有引起太多人的关注。陈朝阳有些着急，但他并没有气馁。他知道，做生意不能急于求成，得想办法让更多的人知道这个活动。

于是，他利用课余时间，在村里四处宣传。他告诉邻居们、同学们，自己家代销点正在进行海鲜罐头换粮票的活动，还热情地介绍海鲜罐头的美味和营养。

在宣传的过程中，陈朝阳遇到了一些质疑。

有个邻居疑惑地说：“朝阳啊，这粮票多金贵呀，用它换罐头，能划算吗？”

陈朝阳笑着解释道：“叔，您想想，这海鲜罐头可不常见，味道特别好。您家里要是偶尔用粮票换点罐头尝尝，改善改善生活，多好呀。而且，咱们这活动很灵活，您要是觉得合适，就来换；要是觉得不合适，也没关系。”

经过他的一番解释，不少人都对这个活动产生了兴趣。

终于，有顾客上门询问了。那是一位中年妇女，她看着门口的告示，有些心动地走进代销点。

陈朝阳连忙迎上去，热情地介绍道：“阿姨，您看看我们这海鲜罐头，都是新鲜的海鲜做的，味道可好了。您要是有粮票，就可以换几罐回去尝尝。”

中年妇女拿起罐头看了看，问道：“这罐头怎么换呀？多少粮票换一罐？”

陈朝阳早就想好了价格，他说道：“阿姨，三斤粮票可以换一罐，您觉得怎么样？”

中年妇女犹豫了一下，说：“三斤粮票换一罐，会不会有点贵呀？”

陈朝阳心里一紧，他知道价格是关键，得想办法说服对方。于是，他笑着说：“阿姨，您看现在市场上买海鲜可不便宜，我们这罐头里的海鲜都是实实在在的，而且方便保存。您用粮票换回去，家里人肯定喜欢吃。再说了，我们这活动也是为了给大家提供点新鲜玩意儿，真的很划算啦。”

中年妇女听了，觉得有些道理，最终决定用六斤粮票换了两罐海鲜罐头。

陈朝阳成功做成了第一笔交易，心里别提多高兴了。他看着中年妇女满意地离开代销点，信心大增。接下来的几天，陆续有顾客前来询问和交换。有的是为了尝尝鲜，有的则是想给家里的孩子改善伙食，大家对这个活动的接受度比陈朝阳预想的要高。

在换罐头的顾客中，有一个年轻的小伙子引起了陈朝阳的注意。小伙子看起来像是从城里来的，穿着打扮比村里的人时尚一些。他对陈朝阳说：“你们这活动还挺有意思的，我在城里都没见过用粮票换海鲜罐头的。”

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