第13章 渔港早市的商业启蒙课

更整齐，顾客明显更多。

“这其中肯定有门道。” 陈朝阳心里想着，决定找个摊位深入了解一下。他走到一个看起来生意不错的鱼摊前，摊主是一位皮肤黝黑的大叔，脸上带着朴实的笑容，正熟练地给顾客称鱼、装袋。陈朝阳等大叔忙完，礼貌地问道：“大叔，您这鱼卖得真好啊，有啥秘诀吗？”

大叔抬头看了看陈朝阳，笑着说：“小伙子，这做生意啊，讲究的就是个诚信和品质。我这鱼都是一大早从海里捞上来的，新鲜得很，价格也公道，大家自然愿意来买。”

陈朝阳点了点头，接着问：“那您这鱼的价格是怎么定的呢？我看有的摊位比您这儿便宜不少呢。”

大叔听了，微微皱了皱眉头，说道：“那些便宜的鱼，要么是不新鲜，要么是品种不好。我这鱼都是精挑细选的，价格稍微高一点，但绝对物有所值。而且，我还会根据市场的需求来调整价格。比如说，要是今天这种鱼打捞得多，我就稍微降点价，薄利多销；要是打捞得少，价格就稍微涨一点。”

陈朝阳恍然大悟，原来定价还有这么多学问。他又和大叔聊了一会儿，了解到了一些进货渠道和销售技巧。大叔还告诉他，想要做好海产品生意，和渔民搞好关系很重要，这样才能拿到最新鲜、最便宜的货。

告别鱼摊大叔后，陈朝阳继续在早市上逛着。他发现，除了常见的鱼虾蟹贝，还有一些特色的海产品，比如海胆、海星、海参等，这些在代销点还没有卖过。他心想，这些特色海产品说不定能吸引更多顾客，为代销点带来新的利润增长点。

正想着，陈朝阳突然听到旁边一个摊位传来激烈的争吵声。他好奇地走过去，只见一个年轻的商贩和一位渔民模样的大爷正争得面红耳赤。

“你这价格也太高了吧！比别人贵了好几块钱呢，我怎么卖得出去？” 商贩满脸不满地说道。

“我这货都是最好的，一分钱一分货，你要是嫌贵，就去别家看看！” 大爷也毫不示弱。

陈朝阳在一旁听了一会儿，大致明白了事情的缘由。原来，大爷捕捞的这批海产品品质确实不错，但价格也比市场上同类产品高出不少，商贩觉得利润空间太小，不愿意进货。

陈朝阳灵机一动，他觉得这或许是个机会。他走上前去，对大爷说：“大爷，您先别生气。我觉得您这货挺好的，就是价格方面，能不能稍微降一点呢？这样大家都能接受，您也能卖出去更多呀。”

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