第9章 竞争对手出现了,然后又死了

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晚上九点，还是人民路那家饭店。

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陈平江酒足饭饱，叼着烟，满足的很：“饭后一支烟，赛过活神仙，林语堂大师诚不欺我啊。”“舅姥爷，你怎么猜的那么准，那两家摊子鬼影子都没。”他像是好奇宝宝似的，特别关心竞争对手的状况。

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“想知道吗？”陈平江用啤酒漱了漱口，“明天所有的果茶你来做我就告诉你。”

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周光翰愣了愣，那可是几百杯的量，起码也得早上五点爬起来才能做得完。

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有心想要拒绝，却又耐不住心里的好奇，跟猫爪似的。

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“我来就我来。”

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看到周光翰表达，陈平江才整了整神色，凑了过来。

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“化我者生，破我者进，似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象，毕竟我们价格贵，学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了，没看到我们自己都减少了铺货，他们还往枪口上撞，不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰，谁会去买你一个价格高不高，低不低的破葡萄，传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢，送人都拿不出手。

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第一家走低端路线，学生们买来自己吃是没问题的，但是他忘了这是在学校，学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的，凭什么我只能吃两块钱一串的。”

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周光翰听懂了却又好像没听懂，黑不溜秋的眼珠子转了转，挠了挠脑袋。

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看周光翰一副憨憨的样子，陈平江耐心起来，“葡萄只是水果的一种，在应季果然中的销售量有限，远不如西瓜那些。高端市场被我吃完，中端想学我但学不到点子上，所以他只能死，他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路，但是他的销售场景错了，如果在水果店，购买者谁也不认识谁，那他生意也不会差，但这里是学校。”

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