第34章 A轮融资估值2800万美元

增加产品。”

“第三步是加大宣传力度。”

“此外，资金足够的话，自建工厂保证质量降低成本；成立产地合作社，保证货源稳定。”

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君联资本代表：“公司估值，你的预期是多少？”

来了来了，重点来了，李斌：“我们2月份销售额1400万左右，即使我们销售额不再增长，稳定在这个水平，按照行业5%的净利率，我们一年也有800多万的净利润。”

“而且我们结合我们的发展速度，从0到近百万日销2个月时间；”

“目前电商的发展速度，2011年网络购物7000多亿，增长率近70%；”

“我们淘宝坚果行业第一，电商赢家通吃特点，我们躺平也会快速发展。”

“等等吧，总之，结合这些所有特点，估值2个亿对二月份净利润来说也只是25倍的PE，我觉得已经很保守了。”

君联资本代表摇摇头：“不能这么算，中小企业也就10倍左右估值，准上市企业12-18也就到顶了。”

李斌：“这只是按照2月份，3月份我们销售额四五千万很轻松，这样来算我们年利润2000多万。”

君联资本代表：“那也只是理想状态，你们发展这么快，目前现金流并不健康，供货商及工厂都等着你们付钱，人员缺少难以应付现在的销售。”

这些问题李斌承认，这也是没办法的事情，想要快速抢占市场，寅吃卯粮是必然的。

也理解对方借机压价，而且对方也不是李斌的主要目标，接下来和每家单独谈价格的时候再细聊。

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IDG

李斌：“彭经理，你们能给的估值是？”

彭经理开口道：“回去和熊总汇报了，熊总很看好你们的发展模式，虽然还有些缺点。”

“你们出让15%股份的话，我们最高能给的估值就是2500万美元，如果能出让25左右的股份，我们可以给到4000万美元的估值。”

李斌：“彭总，这只是A轮，15%的股权出让已经是我的极限了。”

“至于估值的话，2500万美元肯定低了，那我们还不如坚持一两个月，我相信那时候5000万美元都有资本愿意投资。”

彭经理：“你们的发展前景我是相信的，但是考虑到现实问题，现在融资确实是最好时机，你们也确实缺少资金。”<

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