第415章 所有的战争,都是以奇合以正胜的

就是价格。

这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动。

消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

这样一来，原有的现实购买力，全部都变成了潜在的购买力。

我认为，此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

我想，这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀！

倚重直销渠道，以销定产的低库存甚至零库存战略，以及他自身的板卡优势，果核足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。

为的就是把我们拖入到价格战里面去，彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑！”

……

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