故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分;按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。
那我问你,我们现在这整个消费电子的销售渠道有哪些?”
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这个问题让叶小米成竹于胸,内里很有料的她又不是花瓶,回答起来完全无压力,
“你问的范围有些大,消费电子包含很多,所以渠道也有很多。
有百货店专柜、区域代理、家电连锁店、自建营销渠道,嗯……大的,就这四种,其他的都是这四种的变种。”
甚至,叶小米随即就对着四种消费电子的渠道优劣,侃侃而谈着。
“百货店专柜,优势在于选址合理,知名度高,有集聚效应,劣势是联营扣点成本高,管理分散。
家电连锁店优点是高效、专业、销售具备网格化优势,但是缺点除了与一样的百货店专柜联营扣点成本高外,还有目前市场对于家电连锁的认识不足。
区域代理,优势在于产品容易导入市场,营销成本低,劣势在于销售效率偏低。
自营渠道优点是自主性强,贴近市场,但是缺点也很突出,营销成本太大。”
说罢,叶小米娇俏的抬起了下巴,一副‘人家很厉害,快点来表扬表扬’的小模样。
吴楚之嘿嘿一笑,毫不吝惜,对着她的小脸便是吧唧两口亲去,“我家小米,越来越能了哈。”
“那是~!”小妖女很是自得,也很是骄傲,这半年多的时光,她可是拼了命的学。
头发都掉了不少!
“但是!”吴楚之提高了音量,嘿嘿的冲着叶小米坏笑两声。
叶小米贝齿轻咬着红唇,横了他一眼,乖乖的坐好。
华国独有的人情世故让她知道,‘但是’这个词一出,就是吴楚之准备批评的时候了。
“但是,你对区域代理的认识,还不够深。”
吴楚之看了看叶小米嘟嘴的模样,心里一阵好笑,伸出手去拉着她脸上的苹果肌,
“别丧气,应该说这个世界上,现在绝大部分人对区代的认识,都还不没你深。”
望着叶小米疑惑的眼神,吴楚之开始认真讲了起来,“区代,是IT业最普遍也是最主要的销售模式,小舅就是靠这个起家的。”
叶小米点点头,作为吴楚之小舅楚天舒的养女,她当然知道这点。
“在这个行业发展的初期,区代
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