第21章 逆风起波澜

既然端州可以签约，为啥鹰城不行呢，还是我们工作没有做到位。不过，小游的思路也不错，不妨考虑兼顾一下，搂草打兔子嘛。”

“方总，你不懂电气控制，不要误导小游。这里面牵扯的技术难点非常多，就是那些大公司也搞不定，根本就不是咱们的菜。”钱总有些气急败坏的说道。

游枫喝了一口水，继续说道：“技术方面就这样了。我觉得之所以其他公司不愿意接手，主要是因为作业点过于分散，集中改造工期较长。但这恰好是我们公司的优势，我多次参与过继电器控制技术改造项目设计安装调试，不但是plc，就是dcs也没问题。只要我能完美地解决一期技改项目和原有控制系统的接入，后续的二期、三期，工厂就不可能去找别人。到那个时候，我们不但可以分批改造，也可以向丙方，甚至是丁方发包。”

“真的？这倒是可以考虑一下。”方总大喜，转头问道：“钱总，你觉得呢？”

看着有些意动的钱总，游枫抛出了一个蛋糕：“目前我已经和鹰城第一造纸厂的设备动力科、技术科、采购部达成初步意向，然而，真正棘手的问题出在造纸厂的领导层身上。方总可是从体制内走出来的人，对于其中的门道和规则再清楚不过了。而我的级别显然还不够高，无法以对等的方式和对方交流。经过深思熟虑后，我想到一个办法：恳请钱总亲自出面，邀请负责生产的副厂长。钱总啊，凭借您副总经理兼技术总监的身份地位，我认为由您出面洽谈最为恰当合适。当然啦，关于销售分成这一块，自然也少不了您那一份儿。”话刚说完，只见钱总原本眯成一条缝的小眼睛突然间绽放出犹如小星星般闪烁的光芒。

“这可真不太合适啊！公司管理层协助销售员工拓展市场，本就是理所当然、责无旁贷之事。至于分成嘛，那就大可不必咯！小游啊，倘若你能确信可以妥善处理好系统接入方面的难题，那我肯定会毫不犹豫地给予你全力的支持。要不这样吧，散会以后，咱们俩一同探讨下改造计划的实施可能性。等你成功预约到对方领导的时候，我定当亲自陪同你前往，力求尽早将这个项目一举拿下！”

此时此刻，目睹着态度发生一百八十度大转变的钱总，方总和周生皆是面露不悦之色，同时从鼻腔里发出一声充满鄙夷与不屑的冷哼。至此，这场例行会议便匆匆画上了句号。

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“你是不是傻呀，那么大一个蛋糕就被别人切走一块？”当游枫从钱

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