第13章 一语莫逆交

。”

游枫深吸一口气，继续侃侃而谈：“至于市场，我也仅仅在关外和莞城跑了半个多月。简单的说，这个技术门槛极低的行业几乎被人做烂了，市场空间和利润空间已经被压榨到了极限。大量国产的低价低质的变频器充斥着市场，再加上改装人员良莠不齐，使得节能这一卖点并不为厂家看好。就金石而言，这或许就是一个机会，我计划走高价优质的道路，将每一个项目都做成标杆，只是现在还没有真正可能成功的意向。至于王总的产品，质量恐怕难望东门之项背，除了走价格路线之外，我觉得还可以小小的创新一下。因为影响节能效果的重点除了变频器自身的质量之外，关键就在于改装技术人员如何精准实现注塑机流量比例阀信号采集转换，但如果我们把变频器频率给定信号变成2A呢？如果能设计出一个可以傻瓜式操作的注塑机变频改造控制板。如此一来，不但可以将这种改造地技术门槛降到最低，还可以直接集成在贵厂生产的变频器控制系统中，成为独具特色的销售亮点。”

王清河呆愣了一会才缓缓说道：“真可谓一语惊醒梦中人呀，你真的是入行才一个月？怪不得刘先生这么看重你！怎么样，到我这里来吧，待遇不是问题，关键是我能给你一个高速发展的平台。别着急拒绝。你们公司根本就做不大。因为你能提供的，几乎别人都有。而影响客户决定的首先是服务，然后才是关系、价格等等。尤其是在南方这些私人老板眼里，关系基本上都是可有可无的，利益才是第一位的。你觉得你们公司能在哪一方面占据优势？”

不得不说的是，这位前辈真的是个热心人，虽然工业产品销售中根本就没有同行是冤家的说法，在这个领域，同行更多的时候可能是朋友或者潜在的合作伙伴。但是他这一番提点的话话还是对游枫的市场规划起到了警醒作用。

刘平在一旁笑道：“王总这是挥锄头挖墙脚的节奏呀，我请您过来是指点提携后辈的，这种做派有些不讲武德了吧。说实话，就别人而言，你的邀请可以说是天上掉馅饼了，但对小游则不是这么回事，要知道只有把猛虎放到深山里才能显示出他的本事。如果仅仅是为了安稳打工的话，我大可直接把他拉入大客户部，何必选择销售这一条又苦又累的活计呢？你那个组装厂真的能给他提供足够的平台吗？”

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王春河讪讪地笑道：“这话说的，我不过也是见猎心喜罢了。虽然我现在只是简单的拼装，说不准今后还能做大做强呢。

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