第198章 利益交换

林泽阶没有停顿说着：“很简单，在每篇文章完后，印上一幅店名或者产品广而告之，比如陈家湾的粉笔，小黑板，台球，台球杆，刘伯父您旅店，酒楼名称，卖干果的店，都可以印上去，102篇文章，102个位置广告位，能读书人家基本上都是有钱人，能够消费。”

林泽阶喝口茶继续说：“举个例子我们印一万本，我不知道印刷的成本，就当成本是一两银子一本，官府出一半5000两，剩下的5000的成本由100家产品分担了，一家才50两能够负担得起，产品或者店名被读书人看到他们会优先选择，而且书本是官府出品的。”

苏知府和刘财主都思考着，这是新事物，他们在权衡利弊。

苏知府有些心动，提出质疑：“泽阶，我是当上主官才知道，钱从哪来是最棘手的事，你讲得广而告之听着极有道理，但是新事务效果不知道如何？怎么说服人拿钱出来，而且不是硬逼摊派。”

“这还不简单，只要拿着这本书的顾客出示一下，可以享受不同的服务，在各广告下说是贵宾待遇或者打折都可以，做生意的人极聪明，肯定会知道有没有效果，可以约定没有效果可以退钱，有效果明年可以优先合作。”林泽阶很轻松就破解苏知府的难题。

见苏知府和刘财主还在犹豫，林泽阶笑着说道：“如果我不是要科考，时间又紧，我可有很多的方法可以玩的。”

刘财主追问一句：“你还有什么方法可以玩？”

“我还可以一分钱都不要官府费用，把书免费发放给每个学子，然后还能够赚钱，所以老师您不要觉得，返您一半的钱是受贿。”林泽阶笑着说，“这是您打下来的价格。”

“免费送还能够赚钱吗？”刘财主感觉到不可思议。

“做生意让顾客觉得占了我们的便宜，是最好的生意，有的顾客会觉得不好意思，有的觉得白得便宜，干嘛不占便宜，但是免费只是引诱的手段，别的方面一样赚回来，做生意买的不如卖的精。”林泽阶解释一下并不深入说：“这次出书老师能让李家干吗？”

“可以是可以，”苏知府又提一个问题：“马上要院试，提学就要来，你要找人给书本出什么广告费，还要时间印，时间来得及吗？”

林泽阶向刘财主行礼：“刘伯父，你手上很多生意，先打上广告，对小侄表示支持，还有我们陈家湾的产品，再找一些商家，时间来得及。”

刘财主手上掌握着很多生意，敏锐感觉广而告之的好处，没有验证过投

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