第4章 第一个客户

深不见底的寒潭，让王海嚣张的气焰莫名地一滞。

“王海说的环境问题，确实存在。” 程长赢竟然点了点头，语气平淡地承认了这一点。这让王海一愣，也让李建国夫妇刚刚升起的希望又蒙上了一层阴影。

但程长赢话锋一转，声音陡然变得锐利而清晰：“但是，王海，你似乎忽略了一个关键点——时间差和价值洼地！”

他的目光重新回到李建国夫妇身上，带着一种强大的、令人信服的引导力：“瑞景嘉园，现在均价3800。一旦新学校规划正式公布并启动建设，它的房价会如何？” 他停顿了一下，留给客户思考的空间，然后给出了一个石破天惊的判断：

“我判断，三年内，必破一万！五年内，极有可能冲击一万五甚至更高！”

“一万五？！” 王秀芬失声惊呼，手里的文件差点掉在地上。李建国也猛地抬起头，眼中爆发出骇人的精光！这个数字，对他们而言简直是天文数字！是做梦都不敢想的财富！

“理由有三！” 程长赢竖起三根手指，每一个论点都如同精准的手术刀，切割开迷雾：

“第一，政策红利！南城实验小学一旦落地，就是该片区唯一的市重点扶持校！稀缺性决定价值！”

“第二，价格基数低！3800的起点，翻倍空间巨大！远低于老城区动辄两万的泡沫价！”

“第三，刚需驱动！像您二位这样，为孩子上学焦虑、预算又有限的家庭，是绝对主力！需求爆发，价格自然水涨船高！”

他的声音不高，却带着一种洞穿未来的魔力！每一个字都重重敲打在李建国夫妇的心坎上！那简陋的图表，那看似遥远的规划，在他清晰的逻辑和强大的数据支撑下，瞬间变得无比真实、无比诱人！巨大的财富机遇，仿佛就摆在他们触手可及的地方！

“至于环境…” 程长赢看向王秀芬，语气放缓，带着一种务实的态度，“新学校落地，必然带动周边改造升级。现在入手，是买它的未来，而不是现状。而且，老小区邻里关系相对简单稳定，未必是坏事。” 他没有回避问题，而是给出了一个更具前瞻性和现实性的视角。

王海彻底傻眼了，张着嘴，像一条离水的鱼，一个字也说不出来。他看着李建国夫妇眼中那越来越炽热的火焰，看着程长赢那沉稳自信、掌控一切的气场，一股巨大的挫败感和冰冷的恐惧感瞬间攫住了他！他知道，这个单子，彻底飞了！飞到了这个他最厌恶的新人手里！

“买！” 李建国

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