7、投其所好,看穿伪装

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“我记得我们之前和你们公司有过合作？”

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回过头，江海连连头，“是的，赵经理，难道你愿意听我一下了吗？”

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“你。”赵阳被江海前边的闲聊带入了“客户购买圈内。”

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其实，销售白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通过闲聊，在潜移默化中找到缝隙和突破口，进入客户购买圈的通道。

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江海做到了，他认真道，“我们h确实跟贵公司之前合作过，手底下完成的项目很多，最大的是绿地中央广场，这个项目已经三年多了，现在我们的设备都没有出现任何问题。”

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赵阳其实没有过问过消防上边的事，可h作为国内的一线品牌，赵阳也是清楚的。

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他不禁疑惑当初为什么h品牌被弃用了？

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“那怎么后来合作终止了，问题出在？”

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江海进入正题，哪里还能犹豫，他补充道，“赵经理，本来我们h跟绿地集团的合作很愉快，还能够继续这样愉快的合作下去，但是负责我们h品牌采购的张振兴经理离职，之后h品牌就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了。”

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“赵士达和黄宏斌？”赵阳偏头寻找答案。

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“对的。”江海头。

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赵阳的眉头深锁起来了，斟酌了一会后道，“行，我知道了，你明天给我带一份你们公司的完整资料，包括资质文件，产品资料，c认证，在江南的工程，以及做下来的我们绿地集团的项目。”

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“真的？赵经理是要考虑我们公司了？”人家只不过最普通的一句，可江海业务的能力使他故意曲解对方，爽快答应道，“好的，我带全部的我们在国内的工程案例吧，我们h是国内市场占有率最大的。和赵经理的合作一定非常愉快！”

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