两个人100万的对决

品：渔民合作生产的“海风”系列（原味/辣味即食小鱼干、虾皮），以及由阿海老板和王阿姨提供配方、标准化生产的“阿海秘制海鲜酱”和“王氏炒粉灵魂料包”。

* **渠道拓展：** 利用之前建立的日杂团购网络，将产品铺向镇上所有餐馆、小卖部，并说服他们在菜单/货架上打上“烟火小筑”供应标识。同时，他敏锐地抓住小镇开始吸引零星背包客的契机，在码头和游客中心设立小小展销点，主打“本地手作”、“渔家风味”。

3. **行动与收益：** “烟火小筑”的产品凭借稳定的品质、独特的本地风味和接地气的价格，迅速打开市场。尤其是“阿海秘制海鲜酱”和“灵魂料包”，成了镇上餐馆和家庭主妇的抢手货。陈砚舟赚取品牌授权费和渠道分成，利润率远超之前的“中介费”。他甚至在考虑开通线上微店，面向小镇的游客和在外工作的本地人。短短一个月，他的账户数字开始以惊人的速度跳动，目标直指那“百万房款”。

**顾寒渊：科技赋能，撬动增量市场**

顾寒渊则另辟蹊径，他深知技术是杠杆，要撬动更大的蛋糕，必须创造新的需求场景，吸引增量价值（游客的钱包）！

1. **痛点/机遇升级：** 他发现随着小镇口碑在小范围旅行圈传开，开始有零星的自由行游客，但体验单一（吃海鲜、逛夜市），缺乏深度和特色。同时，他无人机拍摄的壮丽海景照片在小范围流传后，引起了一些游客的兴趣。

2. **解决方案：**

* **打造“碧海苍穹”深度体验项目：** 他整合现有资源，推出高端定制服务：

* **“追鱼”之旅：** 游客可租用小型无人机（由阿强阿力操作并指导），跟随选定渔船出海，实时观看捕捞过程（不干扰作业），并在渔获上船第一时间“抢购”最新鲜的指定海产，由合作餐馆（如阿海大排档）现场加工享用。这项服务将无人机侦察、海鲜美食、沉浸式体验完美结合，定价不菲但极具稀缺性。

* **“上帝视角”环岛航拍：** 利用无人机带游客飞跃附近风景绝美的无人小岛和礁石群，提供专业级的航拍照片和视频服务。

* **“守护者”紧急保障：** 为参与水上活动（如皮划艇、浮潜）的游客提供付费的无人机伴随监护和紧急呼救直连服务，提升安全感和体验。

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