第3章 平平淡淡吃瓜的日子3

腕表。

"这是我二十年前买的第一块名表，当时月薪刚过万，攒了半年钱。"

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他轻轻摩挲表盘："奢侈品之所以奢侈，不在于价格，而在于它代表的生活方式。今天我们要卖的不仅是商品，更是一种消费理念。"

徐佳欣皱眉："但网友要的是便宜..."

"那就不是我们的目标客户。"余哲打断她，指向大屏幕上的用户画像，"我们要找的是月入3万以上，愿意为品质买单的中产精英。他们不缺那5%的折扣，缺的是辨别真伪的时间和专业服务。"

助理突然推门进来："余总，香山那边的视频连线准备好了。"

屏幕亮起，甲叮叮出现在画面里。她站在一片橙园中，阳光透过树叶在她脸上投下斑驳的光影。

"爸，都安排好了。农户们很紧张，这是他们第一次参与直播。"

余哲冷峻的面容瞬间柔和："把镜头转向果园。"

当画面切换到挂满果实的橙树时，直播团队发出惊叹

甲叮叮的声音传来："这里的橙子甜度18以上，但因为山路不通，往年只能低价卖给中间商。今天我们会现场采摘，48小时内直达消费者手中。"

余哲转向徐佳欣："看到区别了吗？高端线卖的是品牌故事，助农线卖的是真实情感。现在，让我们开始吧。"

直播开始十分钟，观看人数就突破五十万。徐佳欣按照余哲设计的剧本，没有急着推销商品，而是请来品牌设计师讲解入门款手袋的皮质工艺。

"这款小牛皮经过六道鞣制工序..."设计师正说着，弹幕突然暴增：

[会员费这么贵就为买贵5%的东西？]

[傻子才上当]

[余哲是不是疯了]

徐佳欣额头渗出细汗，刚要解释，余哲突然走入镜头

"我是余哲。"他直接拿起样品包，"这个包的定价是品牌方规定的底价，我们加价5%是为了覆盖鉴定和售后成本。"

他直视镜头："如果你觉得不值，说明你不是我们的目标客户。哲选不做所有人的生意，只做懂品质的人的生意。"

这番傲慢的宣言反而引发热议。后台数据显示，会员购买量开始攀升。

与此同时，甲叮叮那边的助农直播间更是火爆。

她不会专业话术，只是朴实地说："这个橙子真

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