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张然饶有兴趣的问道：“你说说看。”

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钟宇深吸一口气，顺便快速的整理思路道：“华美做的就是销售，这也是主要，我们只需要将渠道做好了，那么公司就不会出现问题。

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渠道为王的时代一直没有过去，只是改变了一些罢了，不管什么产品，一定都要卖出去才行。”

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“而重新建立一个渠道，不仅很难，而且需要耗费大量的资金，一般公司根本就没有这个实力。

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即便是有实力的公司，也有可能在这上面直接被拖垮，所以大多数的公司都会选择渠道商合作。”

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钟宇先说说了一些自己对于渠道的了解，这样可以有更多的时间去思考该怎么回答。

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很快的他就进入了主题，“我们华美最好的合作对象就是风狸集团以及大河快递这两家。”

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“他们早就是一家了。”张然突然开口道。

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钟宇顿时卡壳，他当然知道，但在他们这些人心中，其实这还是两家。

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赵离风对于大河快递根本没有掌控权，大河快递对于风狸集团也没有太大的影响力。

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所以只是表面上看去是一家，实际上还是两家。

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不过既然张然都这么说了，钟宇也只能说道：“是，就是风狸集团一家。”

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顿了顿，钟宇继续道：“我们首先要和风狸集团这边达成战略合作，主要就是我们这边负责线下，而他们负责线上。

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大河快递这边又可以让我们的快递服务更好，这对我们来说，是合则两利的事情。”

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“而且我们的很多合作商，也可以借此.........”

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