第109章 策略细化与全面推进

在市场调研团队带回详细的非洲市场信息后，柳萱立刻组织市场部门进行深入分析，并着手制定具体的市场拓展策略。与此同时，陈宇带领研发团队针对区块链技术融合的难题，继续稳步推进技术攻坚。

在市场部的会议室里，柳萱在白板上画出非洲地图，对团队成员说道：“根据调研结果，我们把非洲市场分为三个重点区域。北部非洲经济相对发达，工业基础较好，对智能化工厂解决方案的需求更偏向高端化和全面化。我们可以在这里主打完整的智能化工厂升级方案，突出技术先进性和高效的运维服务。东部非洲制造业发展迅速，但资金相对紧张，我们针对这一区域，推出性价比高的基础智能化改造方案，同时提供灵活的融资渠道。南部非洲资源丰富，注重能源利用和可持续发展，我们就以能源高效利用为核心，打造特色智能化工厂解决方案。大家对这些区域策略有什么看法？”

一位市场专员说道：“柳总，区域划分很合理。在推广过程中，我们可以结合当地的行业特点进行精准营销。比如在北部非洲的石油化工行业，强调我们的智能监测和优化技术对生产安全和效率的提升；在东部非洲的纺织业，突出基础智能化改造对人力成本的降低；在南部非洲的矿业，着重宣传能源高效利用解决方案对资源可持续开发的帮助。”

柳萱点头称赞道：“这个思路很好。我们还要与当地的行业协会和商会建立紧密联系，通过他们举办行业研讨会、产品推介会等活动，扩大品牌影响力。另外，在每个区域设立本地化的销售和服务团队，确保能够及时响应客户需求。大家想想，在团队组建方面有什么建议？”

另一位市场专员说道：“柳总，本地化团队的成员最好既有熟悉当地市场和文化的本地人，又有我们公司经验丰富的专业人员。本地人可以帮助我们更好地与当地客户沟通，了解他们的需求；公司的专业人员则能保证服务的质量和专业性。”

柳萱说道：“没错，按照这个思路组建团队。在招聘过程中，要严格筛选，确保人员素质。同时，对新加入的本地员工进行系统的培训，让他们深入了解我们公司的产品和服务理念。在制定价格策略方面，大家觉得应该怎么做？”

又一位市场专员说道：“柳总，考虑到不同区域的经济水平和客户承受能力，我们可以采用差异化定价。北部非洲市场可以适当提高价格，突出产品的高端定位；东部非洲市场以性价比为导向，制定亲民价格；南部非洲市场根据项目规模和能源效益，制定灵活的价格方案。

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