第43章 应对竞争与合作推进

加一些客户案例，特别是印尼市场上使用我们产品后取得良好效果的案例。这能让马来西亚客户更直观地看到我们产品的实际价值，增强他们的购买信心。”

林羽眼睛一亮，说道：“柳萱，这个想法很好。你尽快整理一些典型的客户案例，融入到宣传资料中。陈宇，泰国科研机构那边合作协议商讨得怎么样了？”

陈宇说道：“林羽，目前进展还算顺利。双方在技术共享范围和利润分配方面基本达成了共识。但在知识产权归属上，还存在一些分歧。泰国科研机构希望在合作研发的新技术上，双方共同拥有知识产权，而我们更倾向于根据各自的技术贡献来确定知识产权归属。”

林羽说道：“知识产权归属确实是个关键问题。陈宇，你和研发团队商量一下，评估我们在合作中的技术优势和贡献，在坚持原则的基础上，尽量找到一个双方都能接受的解决方案。毕竟，和泰国科研机构的合作对我们在泰国市场的发展至关重要。”

陈宇应道：“好的，林羽。我会和研发团队深入讨论，争取早日达成一致。另外，在马来西亚售后服务中心的人员招聘工作进展顺利，已经有不少符合条件的当地人员应聘。我们计划在下周组织一轮面试，挑选出最合适的人选，然后安排技术骨干对他们进行培训。”

林羽说道：“好，人员招聘要严格把关，确保售后服务团队的专业素质。柳萱，泰国行业展会的筹备工作有没有遇到什么问题？”

柳萱说道：“目前没有大问题，展位布置所需的材料和设备都已经准备就绪，会提前运往展会现场进行搭建。不过，我在考虑在展会现场设置一个抽奖活动，吸引更多参观者到我们展位，增加互动和人气。奖品可以设置为我们的产品配件或者售后服务优惠券等。”

林羽说道：“这是个不错的主意，能有效吸引参观者。但要注意活动规则要清晰明确，确保公平公正。另外，在展会现场，要安排专人收集参观者的反馈信息，这对我们了解泰国市场需求和优化产品很有帮助。”

柳萱说道：“好的，林羽。我会安排好的。对了，随着我们业务在多个市场的拓展，物流配送也是一个重要问题。目前我们主要依赖第三方物流，我担心在物流时效性和成本控制上会出现问题。”

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林羽说道：“柳萱，你提得很对。陈宇，你和物流部门沟通一下，评估是否有必要建立自己的物流团队或者与更可靠的物流合作伙伴合作。确保产品能够及时

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