第28章 海外市场的筹备与波折

楚，最后合作破裂的案例。”

林羽说道：“确实，合作是个大事。李总，您在东南亚人脉广，不知道能不能给我们推荐一些潜在的合作伙伴？当然，最终合作与否，我们还是会经过详细考察的。”

李铭笑了笑，说道：“可以啊，我手头上确实有几家比较靠谱的企业联系方式。不过，生意场上还是得靠你们自己去谈，去了解。我只能给你们牵个线。”

林羽感激地说：“那太感谢您了，李总。有您的推荐，我们就有方向了。对了，在品牌推广方面，您觉得在东南亚市场有什么好的策略吗？”

李铭说道：“东南亚地区互联网发展迅速，社交媒体的影响力很大。你们可以利用当地热门的社交媒体平台进行推广，找一些当地有影响力的网红合作，效果会不错。另外，参加当地的行业展会也是个很好的推广方式，能直接接触到潜在客户，展示产品优势。”

陈宇说道：“这个建议好，我们在国内也和一些博主合作过推广，效果还不错。看来在海外也可以沿用这个思路。林羽，我们可以安排柳萱负责社交媒体推广这一块，她在这方面有经验。”

林羽点头道：“行，等回去和柳萱商量一下。李总，那在售后服务方面，您觉得在东南亚应该怎么做才能让客户满意呢？”

李铭说道：“售后服务很重要。在当地建立售后服务中心不太现实，成本太高。可以和当地有实力的售后服务公司合作，确保能及时响应客户需求。而且，要提供多语言的技术支持，毕竟东南亚地区语言种类多。”

林羽和陈宇认真地听着，不时点头。

林羽说道：“李总，今天真是受益匪浅啊。听您这么一说，我们对开拓东南亚市场有了更清晰的方向。不过，还有个问题，我们产品的价格定位在东南亚市场应该怎么考虑呢？”

李铭思索片刻后说：“东南亚市场消费层次差异较大，你们要根据不同国家和客户群体来定位价格。像新加坡等经济较发达的国家，客户对价格相对不那么敏感，更注重产品质量和性能，可以定位中高端价格。而在一些发展中国家，价格就需要更亲民一些，但也要保证利润空间，这就需要你们在成本控制上下功夫了。”

陈宇说道：“成本控制我们一直在做，看来针对不同市场，还得灵活调整价格策略。林羽，回去我们得好好核算一下成本，看看怎么优化。”

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林羽说道：“没错

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