楚,最后合作破裂的案例。”
林羽说道:“确实,合作是个大事。李总,您在东南亚人脉广,不知道能不能给我们推荐一些潜在的合作伙伴?当然,最终合作与否,我们还是会经过详细考察的。”
李铭笑了笑,说道:“可以啊,我手头上确实有几家比较靠谱的企业联系方式。不过,生意场上还是得靠你们自己去谈,去了解。我只能给你们牵个线。”
林羽感激地说:“那太感谢您了,李总。有您的推荐,我们就有方向了。对了,在品牌推广方面,您觉得在东南亚市场有什么好的策略吗?”
李铭说道:“东南亚地区互联网发展迅速,社交媒体的影响力很大。你们可以利用当地热门的社交媒体平台进行推广,找一些当地有影响力的网红合作,效果会不错。另外,参加当地的行业展会也是个很好的推广方式,能直接接触到潜在客户,展示产品优势。”
陈宇说道:“这个建议好,我们在国内也和一些博主合作过推广,效果还不错。看来在海外也可以沿用这个思路。林羽,我们可以安排柳萱负责社交媒体推广这一块,她在这方面有经验。”
林羽点头道:“行,等回去和柳萱商量一下。李总,那在售后服务方面,您觉得在东南亚应该怎么做才能让客户满意呢?”
李铭说道:“售后服务很重要。在当地建立售后服务中心不太现实,成本太高。可以和当地有实力的售后服务公司合作,确保能及时响应客户需求。而且,要提供多语言的技术支持,毕竟东南亚地区语言种类多。”
林羽和陈宇认真地听着,不时点头。
林羽说道:“李总,今天真是受益匪浅啊。听您这么一说,我们对开拓东南亚市场有了更清晰的方向。不过,还有个问题,我们产品的价格定位在东南亚市场应该怎么考虑呢?”
李铭思索片刻后说:“东南亚市场消费层次差异较大,你们要根据不同国家和客户群体来定位价格。像新加坡等经济较发达的国家,客户对价格相对不那么敏感,更注重产品质量和性能,可以定位中高端价格。而在一些发展中国家,价格就需要更亲民一些,但也要保证利润空间,这就需要你们在成本控制上下功夫了。”
陈宇说道:“成本控制我们一直在做,看来针对不同市场,还得灵活调整价格策略。林羽,回去我们得好好核算一下成本,看看怎么优化。”
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林羽说道:“没错
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