第18章 峰回路转间的机遇与危机

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林羽微笑着说道：“张总，我们计划在接下来的几个月内完成产品的研发和测试，确保产品质量达到行业领先水平。然后，我们会借助现有的合作企业以及像贵公司这样的合作伙伴，逐步拓展市场。同时，我们也会持续投入研发，不断优化产品性能。”

张总点点头，又问：“那在技术创新方面，你们有什么具体的计划吗？毕竟行业发展迅速，如果不能保持创新，很容易被淘汰。”

陈宇接过话说道：“张总，我们已经组建了一个专业的研发团队，正在研究一些新的材料和技术应用。比如，我们计划在下一代产品中采用一种新型的智能控制系统，进一步提高切割的精度和效率，并且实现远程监控和故障预警功能。”

张总听了，眼中闪过一丝兴趣，说道：“这个听起来很有前景。不过，研发新的技术需要大量的资金和时间，你们有足够的资源支持吗？”

林羽自信地说：“我们已经获得了投资人的支持，并且会合理安排资金使用。而且，我们的研发团队经验丰富，有信心在预期时间内取得成果。”

张总思索片刻后说：“嗯，我对你们的项目还是比较看好的。但合作方式上，我有一些想法。我们希望能以技术入股的方式参与合作，并且在产品销售方面，有一定的话语权。”

林羽和陈宇对视一眼，林羽说道：“张总，技术入股我们可以考虑，这也能体现贵公司对项目的投入和支持。但关于产品销售的话语权，我们希望能保持一定的自主性。毕竟我们对产品的市场定位和推广策略有自己的规划。”

张总笑了笑，说道：“林先生，我理解你的想法。但我们公司在销售渠道和市场推广方面有丰富的经验，我们参与产品销售决策，也是为了让产品能更好地推向市场，实现互利共赢。”

陈宇说道：“张总，您说的有道理。我们可以这样，在销售策略制定上，双方共同商讨，充分听取贵公司的意见。但在具体的执行层面，还是由我们团队主导，您看这样可以吗？”

张总沉思了一会儿，说道：“行，那就按照这个思路。我们再详细讨论一下技术入股的比例和相关权益。”

经过几个小时的深入讨论，双方在合作的关键问题上达成了初步共识。林羽和陈宇离开张总的公司时，心情格外舒畅。

“林羽，今天谈得还挺顺利的，看来离达成合作不远了。”陈宇笑着说道。

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