第018章 愣头青的商业谈判方式

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他准备说琉璃茶具不要了。

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未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真道：“丁掌柜，咱们明人不说暗话，这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。”

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靠！

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遇到谈判高手了！

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合着你刚才一直在扮猪吃老虎？

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丁掌柜结合先前发生的一切，本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装，什么听他讲故事入迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，我草，都是装出来的？

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他只能想到这种解释啊，否则怎么可能又是取信客户，又是动之以理晓之以情都没用？而且……而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数？

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很显然丁掌柜误会了。

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王琛听故事入迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且物价对比似乎都有道理，包括没什么社会阅历都是真的。

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但是，丁掌柜不知道一点。

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王琛不是北宋年间的人，真实身份是来自一千多年后信息大爆炸年代的“未来人”！

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未来相声调侃典当行业，网上有人吐槽典当多黑暗，各式各样的王琛都知道，所以进当铺后，本能地产生了心理防卫，再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。

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玻璃茶具肯定比玻璃镜值钱吧？

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王琛考虑到这里是当铺，当东西会折点价，深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价，怎么可能会让步呢？

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说得好听点叫以不变应万变。

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