第49章 本官要亲自敲打敲打

过沈姑娘！不知大人与沈姑娘大驾光临，有失远迎，恕罪恕罪！”

秦书随意摆了摆手，目光在店内琳琅满目的绸缎上扫过。

“不必多礼。本官今日只是随沈姑娘过来看看，你且说说，近来生意如何？”

那掌柜闻言，脸上立刻布满了愁云，长长叹了口气。

“唉，大人明鉴！沈姑娘也是知道的，咱们这铺子里的料子，都是顶好的苏杭绸缎，光泽、手感，那都是没得说。可这花样……实在是太老气了些！”

他指着几匹颜色暗沉、纹路繁复的锦缎，一脸苦涩。

“您瞧瞧这些，都是些福禄寿喜、松鹤延年的图案。平日里，除了逢年过节，有些大户人家给府里的老太太、老太君做寿衣，或是图个吉利才会买上一两匹。寻常百姓家，或是那些年轻的姑娘小姐，是瞧都不会瞧一眼的。这库房里，还积压着不少呢！”

沈沁也点了点头，显然对掌柜的话深有同感。

这些绸缎料子确实上乘，只是款式太过守旧，难以吸引年轻的顾客。

秦书摸着下巴，眼中闪过一丝精光，似笑非笑：“老气？那便让它‘老’出价值来。”

沈沁和掌柜皆是一愣，面露不解之色。

只听秦书不紧不慢地开口。

“这些绸缎，既然是老人家喜欢，寓意又好，那便投其所好。从今日起，给这些‘老气’的绸缎，都取些响亮吉利的名字。比如那松鹤延年图案的，便叫‘千岁锦’；绣着福寿仙桃的，便叫‘长寿衣’；再有什么‘福禄缎’、‘康宁绸’，怎么好听怎么来！”

他顿了顿，看着二人依旧有些迷茫的眼神，继续补充。

“光有名字还不够。你再花点小钱，去城里那些茶楼酒肆，请几个口齿伶俐的说书先生，每日里都给本官编排些故事。”

“就说，某某老太君病重垂危，其子孙孝感动天，寻得‘长寿衣’料子做了新衣，老太君穿上之后，竟奇迹般地精神矍铄，百病全消；又或者说，某某大善人为母祝寿，特意寻来‘千岁锦’，老母穿上后，不仅延年益寿，还福泽子孙，家中连出三名秀才！”

“故事嘛，越玄乎越好，越感人越妙！记住，要让人一听，就觉得这绸缎不一般，是能带来福气、能延年益寿的宝贝！”

掌柜的和沈沁听得一愣一愣的，眼睛越睁越大。

这……这不就是凭空捏造，哄骗人吗？

掌柜心中嘀咕，但转念一想，大人智计百出，定有其深意

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