第18章 努力赚钱

商互需”的时势；北宋交子诞生，商人们借“货币流通”的时势，把铜钱换成了一纸千金的信用。

张恪（眼睛发亮）：可小老百姓怎么看“时势”？

贾商（从袖中掏出张“市舶司通商榜”）：时势不在远处，就在身边。你看这榜上，朝廷开了泉州港，南洋的胡椒、苏木能直运进来，你若改卖这些“稀缺货”，比卖粗缯强十倍。当年晋商抓住“开中制”的机会，把粮食运往边塞换盐引，靠的就是“读透朝廷文书，吃透政策红利”——努力要往“风口”上使，别在“背风处”瞎撞。

「守正出奇：在规矩中开新局」

老者（忽然压低声音）：但“趋时”不是“投机”，得守个“正”字。《盐铁论》里贤良说“君子爱财，取之有道”，当年胡雪岩开胡庆余堂，挂着“戒欺”碑，哪怕赔本也要用道地药材，看似“傻”，实则赚了“百年信誉”。就像陶朱公“三聚三散”，散的是财，聚的是“义”，最终成了“商圣”——没了“正”，再努力也是“沙上建塔”。

张恪（皱眉）：可守正会不会吃亏？

贾商（拍案）：错了！你看那长安西市的波斯商人，为何能垄断珠宝生意？靠的是“童叟无欺，假一赔十”的规矩。当年徽商程璧光卖茶，哪怕暴雨冲了茶包，也按“上品”赔偿客户，看似亏了一单，却换来“徽茶信得过”的招牌——这叫“小处守正，大处受益”。赚钱就像种地，你偷工减料省了肥料，当年亩产好看，三年后地力耗尽，哭都没地儿哭去。

「结语：从“汗钱”到“智钱”的千年之辨」

暮色渐浓，酒肆掌柜擦着案几插话：三位说得妙，其实老辈人常讲“三等人赚钱”——下等靠体力，中等靠技艺，上等靠脑子。就像汉代卓文君当垆卖酒，看似抛头露面卖苦力，实则借“司马相如赋”的名气赚了“流量钱”；宋代毕昇刻字为生，却在雕版里琢磨出活字印刷，把“苦力活”变成了“技术流”——真正的努力，是让每滴汗都滴在“长本事”的地方。

张恪（忽然起身作揖）：谢诸位点拨。原以为赚钱只靠“熬更守夜”，不想里头藏着“择时、磨器、守正”的学问。往后我便懂了：卖绸布得先辨经纬粗细，观街巷需求；攒钱得先攒本事，再攒信誉——就像《史记》说的“富无经业，则货无常主”，赚钱的“经”，从来不在蛮干里，而在“眼观六路，心明尺度”的功夫里。

老者（捋髯而笑）：孺子可教。记住了，古人讲“天道酬勤”，这“勤”从来不是“瞎忙”，而是“勤观

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