第12章 长痛不如短痛

算清账：“病羊传染率日增三成，三日必殃及全群；今日舍二十羊，可保八十羊活命。”后来他将病羊制成“羊骨粉”卖给农人作肥料，竟在止损之外另辟财源——原来“断痛”的智慧，藏在“不被情绪绑架的清醒”里。

- 徽商的“当票哲学”：徽州当铺收“死当”物件，必在逾期三日后当众开箱验物，若遇贵重却难变现的东西（如破损的瓷器、过时的绸缎），宁肯低价转给匠人改作他用，也不囤在库房——《歙县商谱》记，某徽商曾将一幅破损的文人字画送给裱画师，换得“十幅新裱的市井年画”，反而在市集畅销。他说：“盯着残画叹气，不如用它换能喘气的生意。”

三、商道启示：止损的艺术，是给未来留白

老北京的“内联升”鞋铺有个“剪鞋样”的规矩：学徒若剪坏鞋样，师傅必令其当场撕毁——“留着残样，下次还会对着错处犹豫；撕了它，心里才会记住‘下刀要准’。”这与《清稗类钞》中“粤商止损法”异曲同工：广货行遇滞销货物，常“拆整为零，贱价散卖”，甚至“捐给善堂换口碑”，绝不让“滞销品”占用库房、拖垮现金流。

- 现代企业的“断舍离”心法：某国产手机品牌曾投入亿元研发一款“概念机”，试产后发现“续航差、成本高”，虽已进入量产阶段，却果断叫停——CEO在内部信中说：“我们不是输给技术，是输给对‘沉没成本’的执念。比起硬推一款失败的产品砸招牌，承认‘此路不通’，反能腾出双手拥抱新赛道。”这种“长痛不如短痛”的决断，后来让该品牌在折叠屏手机市场抢占先机。

- 日本“松下商道”的中国师承：松下幸之助曾研读《胡雪岩商史》，学来“止损三不”：不因“投入多”而不舍，不因“面子薄”而强撑，不因“侥幸心”而拖延。上世纪70年代，松下发现黑白电视市场萎缩，果断砍掉相关生产线，转攻彩色显像管——当时许多员工不解，后来却见证了“松下彩电”的崛起，正如松下所说：“砍断枯枝，不是残忍，是让树干把养分输给新芽。”

四、人生镜鉴：在“断”与“守”之间，见格局

西湖畔的“知味观”后厨，老厨师教学徒处理变质食材：“哪怕只坏了一角，也要整块扔掉——别想着‘剜去坏的，好的还能吃’，细菌看不见的地方，早把好的染了。”这让我想起《庄子·养生主》的“庖丁解牛”：刀刃避开通缉肯綮，方能“十九年而刀刃若新发于硎”——人生亦需“刀刃”般的决断，避开让自己消耗的“痛”，才能护好生命的“刃

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