第15章 拓展市场的尝试

道，这只是一个小小的挫折，只要坚持不懈，就一定能实现把生意做大的梦想。他转头看着小伙伴们，目光坚定地说：“哥几个，别灰心，咱们回去就想办法办许可证，下次再来，一定能行！咱们不能被这点困难吓倒，要相信自己的能力。”小伙伴们看着他坚定的眼神，也纷纷点头，心中重新燃起了希望的火焰。

回到县城后，张雯清并没有急于去办理许可证。他知道，要想在市里真正站稳脚跟，仅仅合法经营是不够的，还需要有一套切实可行的拓展生意的方法。于是，他开始四处打听，收集各种信息，思考如何让他们的手工艺品更具竞争力。

一天，张雯清在县城的茶馆里听说了一个故事。曾经有个做竹编生意的人，他的竹编技艺精湛，但生意一直不温不火。后来，他发现城里的富贵人家喜欢在各种节日和庆典上摆放一些寓意吉祥的手工艺品。于是，他便专门根据不同的节日和庆典，设计制作了一系列具有独特寓意的竹编作品。比如，在春节时，他编了象征着团圆和吉祥的大红灯笼造型竹编；在端午节，他制作了带有屈原形象和龙舟图案的竹编挂件。这些作品一经推出，立刻受到了富贵人家的追捧，生意一下子就火爆起来。

这个故事给了张雯清很大的启发。他想，他们的麦草手工艺品也可以根据不同的季节和节日，设计出具有特色的款式。比如，在夏天，可以编一些带有荷花、青蛙等元素的草帽和草编小动物，既应季又充满趣味；在春节时，制作一些带有福字、生肖等吉祥元素的草编饰品，肯定能吸引更多顾客。

想到这里，张雯清兴奋地跑回村子，把这个想法告诉了小伙伴们。大家听后，都觉得十分可行。于是，他们立刻行动起来，开始构思设计不同季节和节日的手工艺品款式。心灵手巧的小花负责绘制设计草图，她用手中的铅笔，在纸上勾勒出一个个生动有趣的图案。铁蛋则带领几个小伙伴去收集各种颜色的麦草，他们跑遍了村子周围的田野，挑选出最优质、颜色最鲜艳的麦草。二蛋和狗剩负责组织大家进行编织，他们按照设计草图，将麦草一根一根地编织成精美的手工艺品。

经过几天的努力，他们终于制作出了一系列具有季节和节日特色的手工艺品。看着这些精美的作品，张雯清的心中充满了信心。他知道，这些作品不仅是他们努力的结晶，更是打开市里市场的钥匙。

与此同时，张雯清还想到了一个拓展顾客群体的方法。他发现，市里有很多学校和幼儿园，孩子们对这些手工制品往往充满了好奇和喜爱。如果能和学校、

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