第227章 从销售策略破局到情感温情时刻

赵飞离开后驱车来到水泥厂，水泥厂设备正常运行着，也没有什么事，就回到办公室，刚坐下，门就敲响了，赵飞让人进来，进来的人是销售经理高文超。赵飞问道：高经理，有什么事吗？高文超拿着几份资料说道：老板，你看这是几家建筑商所需要的水泥采购量，赵飞接过资料仔细看了看，发现这几家建筑商的采购量还挺可观，而且都是有国资背景的项目。高文超接着说：“老板，这几家都比较有诚意，价格方面也能接受咱们的底线，就是希望咱们能尽快供货。”赵飞思考片刻道：不行，咱们少跟这些人接触，嘴上说得漂亮，等东西到手后，他们很可能翻脸不认人，想要要回货款很难。高文超有些着急地说：“老板，这可是大单子啊，错过太可惜了，而且他们国资背景，应该不会耍赖。”赵飞摆了摆手，“你太天真了，国资项目流程繁琐，回款慢是常事，咱们小厂耗不起。所以这几笔订单不要接，但是你放心，对你的工资奖金没有任何影响，你只要带领着销售部门把底层市场做好，量小不怕，一手交钱一手交货，现金流有保障。高文超听了赵飞的话，虽有些不甘但还是点了点头，“好的老板，我明白了。另外就是你可以想一个方法，把砂石料捆绑着水泥一起卖，比如砂石现在市场上是75元一方，一方有两吨，你可以制定一下买多少吨水泥送一吨砂石。高文超眼睛一亮，觉得这办法可行，连忙点头记了下来，两人聊了一会后赵飞对高文超说：“你先去忙吧，制定一份砂石和水泥捆绑销售的方案给我吧。高文超听后起身离开赵飞办公室，高文超回到自己办公室认真的制定着销售方案。当天下午，高文超就把精心制定好的砂石和水泥捆绑销售方案送到了赵飞办公室。赵飞仔细审阅着方案，一边看一边点头，对高文超的工作效率和方案的可行性表示认可。“不错，高经理，这个方案细节上再完善一下就可以实施了。尤其是不同购买量对应的砂石赠送比例，要根据成本核算得再精准些。”高文超应了一声，拿回方案准备去修改。方案经过高文超的修改后，综合下来每吨水泥的纯利润可以达到50元每吨。赵飞通过了高文超这个方案，并说道：加油干，我不会亏待你们的。接下来的日子里，赵飞按照和高文超制定的方案，开始推行砂石和水泥捆绑销售策略。在销售部门的努力下，底层市场的销量逐渐提升，水泥厂的业绩也有了明显的起色。

晚上下班后，赵飞回到浅水湾小区，这次赵飞来到冯婷和陈梅的别墅前，下车后按响门铃，不一会儿门打开，开门的人是陈梅，见到是赵飞后，陈梅脸上立刻露出惊喜的笑容：“

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