第199章 价格拉锯水泥厂原料采购谈判实录

赵飞等人下了车，向公司门口的保安传达室说明了来意，保安打了电话后让他们进去，到了办公楼前，嘉华水泥公司的销售经理王强热情地迎接。王强是个四十来岁、精明干练的中年人，他笑容满面地与赵飞等人一一握手，寒暄过后，便带着他们开始参观厂区。在参观过程中，王强详细介绍着水泥熟料的生产流程。赵飞等人听得十分认真，不时提出一些专业的问题，王强也都一一耐心解答。参观结束后，双方来到会议室进行商务洽谈。赵飞首先表明了来意，详细阐述了自己水泥厂对水泥熟料需求量以及质量要求。王强听后，微微点头，脸上露出自信的笑容。他介绍了嘉华水泥有限公司的产品优势以及价格体系。然而，在价格方面，双方出现了一些分歧。嘉华水泥给出的价格比赵飞预期的略高一些。赵飞诚恳地说道：“王经理，我们这次采购量不小，而且希望能建立长期合作关系，您看价格上能不能再优惠一些？我们也希望双方都能在这次合作中实现互利共赢。”王强沉思片刻后说道：“赵总，我们的产品质量在行业内是有口皆碑的，成本摆在那里，价格确实不好再降了。不过，我们可以在付款方式和交货时间上给贵公司一些优惠政策。双方围绕着价格、质量、供应量等问题展开了深入的讨论，你来我往，互不相让，气氛逐渐变得有些严肃。这时，张慧从合同条款的角度提出：“如果我们在付款方式上给贵公司一定的优惠，比如缩短付款周期，或者增加预付款的比例，贵公司在价格上能否再做一些让步呢？李阳听了张慧的话，微微点头，思考了一会儿说：“这个提议倒是可以考虑，不过还得看具体的比例和金额。韩雅也紧接着从财务角度分析道：“我们做过成本核算，如果价格能降到60元每吨，按照我们的采购量，双方在成本和利润上都能达到一个比较合理的平衡点，这样对双方的长期合作更有利。李阳表示需要和领导商量一下才能给出确切的答复。于是，他起身出去打了几个电话，回来后说道：“赵总，经过和领导的沟通，我们可以在价格上降到65元每吨，这已经是我们能给出的最大优惠了。同时，如果你们能在预付款上给到总货款的30%，我们可以在交货时间上再提前两天。赵飞等人商量了一番，觉得65元每吨的价格虽然没有达到预期，但也在可接受的范围内，加上提前交货的优惠，整体还是比较划算的。赵飞说道：“李专员，65元每吨我们可以接受，不过预付款30%有点高，我们希望能降到20%。另外，我们希望在合同中明确，如果废水渣的品质出现问题，贵公司要承担相应的责任和损失。李阳考虑了

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