第163章 从债务危机到商业重构

来了，色泽诱人，香气扑鼻。两人吃得正香，范婉清突然想起一件事，“赵飞，公司债务虽然暂时解决了，但后续的发展规划还得好好商量商量。不能只是解决了眼前的问题，而忽略了长远的发展。”赵飞咽下口中的食物，认真地点点头，说道：“你说得对，吃完饭咱们找个地方坐下，好好商量一下公司以后的发展规划。我们要制定一个详细的战略，让公司在市场上站稳脚跟，逐步发展壮大。两人吃完饭后，回到了范婉清的公司。在范婉清的办公室里，范婉清挨着赵飞坐在沙发上，她微微侧头，问道：“你说公司下一步怎么管理运营呢？我之前确实有些迷茫，不知道该从哪里入手。”赵飞一把搂过范婉清，将她轻轻拥在怀里，温柔地说道：“别担心，也不要太急了，你听我说。你的公司主要运营运输大货车、重卡等，这种车辆目前市场上竞争很激烈。你代理的三一重工工程机械品质没毛病，但是你经营公司犯了好多的错误。第一，你的成本太高，采购环节没有把控好，物流成本也过高，最终导致了负债经营，结果被债务压得喘不过气来。第二，你的销售方式还是以前的老一套，须知现在不是以前商品物资缺乏的时代，你说点好听的，再搞点优惠大概率就会成交。现在各行各业产能过剩，好的产品都为了降低成本，共享知识产权，共用一个平台，产品品质也相差不大。所以，我们要创新销售模式，利用互联网平台拓展销售渠道。第三，现在人都讲性价比，同一种产品，人们往往都往实际处想，会综合考虑采购成本。别说什么售后服务之类的，作用不大。现在人都讲实际，能省一笔是一笔，就是些老板也会综合考虑采购成本，更何况普通人呢。我们要在保证产品质量的前提下，尽可能降低价格，提高性价比。第四，科技发展了，运输类货车也出现了电动的，这是以后的发展趋势。我们以后不仅要做传统类运输工程车辆，还要朝电气类卡车进军，同时也要经营挖机、装载机、泵车等之类的工程机械车辆。这样可以拓宽产品线，降低风险。范婉清听得十分入神，眼中满是认可，她抬头看着赵飞，说道：“赵飞，你说得太对了，我之前确实没考虑这么多。那你觉得咱们具体该怎么做呢？我需要你给我一个详细的方案。”赵飞轻轻抚摸着她的头发，说：“我会在公司注入一笔资金，你要重新与厂家谈采购价格，争取拿到更优惠的价格。然后和银行合作发展贷款业务，你目前与一些汽车金融公司合作，成本大利率高，不太实用。这样吧，改天我把银行的人叫出来大家认识一下，以后也好办事方便。还有，提高员工工资待遇，以后卖掉一辆货车还

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