第157章 情与利的交锋：美女老板与潜力买家的购车博弈

有的迷人魅力。

赵飞微微一愣神后，很快恢复镇定，脸上露出礼貌的笑容，回应道：“范老板，您好。确实如您所说，这是一笔大生意，所以我必须谨慎对待。您刚刚提到的车辆优势我都很认可，但我从事的是矿山运输行业，那里的路况极为复杂恶劣，对车辆的性能要求近乎苛刻。除了之前问过的那些方面，我还想深入了解下车辆在复杂路况下的通过性，比如说矿区那种泥泞不堪、颠簸起伏且坡度较大的路段，车辆能否顺利通行。”

范婉清眼中闪过一丝不易察觉的赞赏，她早料到像赵飞这样有大采购需求的客户，必然会对车辆有诸多细致且严格的要求。她从容自信地走到那辆卡车旁，轻轻伸出手拍了拍车身，仿佛在安抚一位亲密的伙伴，说道：“赵先生，您考虑得实在是太周全了。这款车针对复杂路况做了专门设计，它的底盘经过特殊调校，离地间隙较高，这样就能有效避免在泥泞路段底盘被卡住的情况。悬挂系统也十分坚韧，在颠簸路面行驶时，可以最大程度地保障车辆的稳定性和舒适性。就算遇到较大的坡度，凭借其强劲的动力，也能轻松攀爬。而且，我们还为车辆配备了先进的四驱系统，进一步增强了它在恶劣路况下的行驶能力，无论是湿滑的泥地还是崎岖的山路，都能应对自如。”赵飞听着范婉清专业且详细的介绍，心中对这款车辆的信心又增添了几分。但实际上，赵飞今天来看车只是初步意向，并不能当场决定购买。他心里清楚，真正需要这批车辆得等到半年后，砂石骨料生产线投产之前。

范婉清敏锐地察觉到了赵飞的犹豫，于是微笑着说道：“赵先生，咱们不妨移步到会客室详谈。来到会客室，范婉清热情地为赵飞沏了一杯香气四溢的茶，说道：“赵先生，这单生意要是能够促成，对咱们双方而言都将是一次绝佳的合作机会，能带来诸多好处。这样吧，为了表达我们的诚意，我给您一个特别的优惠方案。这二十辆车，每辆再给您便宜两万块钱，而且我们还免费赠送三年的保养服务。您想想，三年的保养服务能为您节省不少开支呢。”赵飞听后，心中确实有些动摇，毕竟这个优惠方案确实很有吸引力。但他还是坦诚地说道：“范老板，我跟您说实话吧，我的项目已经开工建设，但还需要半年时间才能投产。您的汽车产品确实非常出色，可我实际要等半年后才真正需要这批车辆，所以可能要让您失望了。

范婉清听后，眼睛不但没有黯淡，反而更加明亮了，脸上的笑意也愈发浓郁：“赵先生，这不算失望呀。半年时间说长不长，说短不短，咱们可以先

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