第十九章 交易

舌鼓噪你来我往了十几分钟，只是在磨2%以外的这一部分。

对方打算给2%，管玉兰要求3%。

心理价位相差得其实并不算大。

毕竟，《短发》的demo固然让何建良极为惊艳，但徐正华和管玉兰这一方，在《短发》正式上市拿到实打实的好成绩之前，其实也并没有太多要价的资本。

编曲那玩意儿，是能改改就绕过去的。

你的思路已经曝光了，对于音乐圈来说，换个人来制作，完全可以做出跟demo极为神似、甚至差相仿佛的版本来。

只不过再找别人来，肯定也大差不离还是要出这份钱，所以完全没必要换人，惹来将来的官司罢了！

大家合则两利。

所以眼见局面有些僵持不下，何建良很平和地提了一个2.5%的折中方案，双方对此就很快达成了一致意见。

于是，双方的律师开始拟合同。

又花了半个多小时，让双方的律师展开博弈，最终，还散发着油墨香气的两份合同，就被同时摆在了两人面前。

律师又再检查一遍，确认没问题。

签字。

交换签字。

双方起身，握手。

大家很快都纷纷地鼓起掌来。

“哈哈，最近圈子里又开始流行喝洋酒了，我最近也跟着追潮流，来，尝尝我的珍藏！”

他亲自去拿酒拿杯子倒酒，助理也过去帮着拿杯子，最终人手一杯，他很满意地冲众人举杯，并亲自跟徐正华碰了一下，意气风发，“预祝我们合作成功！预祝《短发》上市大卖，干杯！”

“干杯！”

徐正华也一饮而尽。

这份合同，他其实也很满意。

前期所有的斗争，所有的安排，所有的表演，所有的极限施压，最终都呈现在这份合同上了——《短发》的单曲版，徐正华作为词作者、曲作者、编曲和制作人，将一共拿到10.5%的版税。

安小菁才5%而已。

两个人其实处境类似，在与唱片公司的对话中，都相当弱势。

除此之外，一如之前的词曲授权合约，这两份合同还规定了，一旦《短发》被放入安小菁的专辑，或其它的精选集之类的合集里，做第二第三次的发行，徐正华依然会按照当下的这个单曲分成比例，并按照专辑中单曲的数量占比，来享有整张专辑的应得版税。

一份很标准的合同。

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