第5章 商业策略

晨光微熹，锦绣庄后院噼里啪啦的算盘声戛然而止，崔明月咬着笔杆，眉头紧锁，将最后一页账本重重推到叶琛面前。

"这个月净利润比上月又赔了不少。"她叹了口气，指尖点着账目上刺眼的赤字，"再这样下去，锦绣庄怕是要关门大吉了。"

叶琛接过账本，扫了几眼，心里便有了数。

锦绣庄的绸缎虽好，但款式老旧，定价又高，再加上城南新开了几家绸缎铺子，抢走了不少老主顾。他合上账本，抬头笑道："明月姑娘，若信得过我，不如让我试试？"

崔明月狐疑地看了他一眼："叶公子还懂经商？"

一旁的老掌柜崔伯也捋着胡须摇头："公子虽是贵人，但商贾之道，可不是读几本书就能明白的。"

叶琛不慌不忙，从袖中取出一张纸，摊开在桌上："我虽不通商道，但有些想法，或许能帮锦绣庄起死回生。"

纸上密密麻麻写满了字，崔明月凑近一看，只见上面列着几条古怪的条目：

"绸缎生意振兴五策"

"福袋锦盒"，将不同档次的绸缎装入密封锦盒，顾客以低价购买，拆开后方知所得何物，运气好者可得上等云锦。

"绣娘联名"，请城中几位有名气的绣娘在绸缎上绣专属花押，制成限量款，抬高身价。

"旧缎换新"，老主顾持旧绸缎来店，可折价换新料，既显情义，又能清库存。

"诗画赠礼"，凡购满十匹者，附赠一幅名家字画（实则是叶琛自己写的）。

"贵宾花帖"，大主顾可获一月之后朝廷举行的赏花宴请帖。

崔明月看完，眼睛瞪得溜圆："这……这能行？"

叶琛笑道："试试不就知道了？"

说干就干，早上开门，"福袋锦盒，九百文一盒，先到先得！"店伙计旧开始站在门口吆喝，手里托着几个雕花木盒，盒上系着红绸，神秘得很。

路过的行人纷纷驻足，有人嗤笑："九百文买个空盒子？傻子才买！"

可没过多久，一个穿着体面的商人拆开锦盒，竟从里面抽出一匹价值五两银子的缂丝，顿时引来一片哗然。

"真的假的？"

"我试试！"

不到半日，五十个"福袋锦盒"被抢购一空，甚至有人出双倍价钱从别人手里转买。

崔明月站在柜台后，手指飞快地拨着算盘，越算眼睛越亮："这……这比平时卖十天的利润还高！"

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