第102章 放长线,钓大鱼

想明白了，气就消了。

二则是忍一时风平浪静，退一步越想越气，以至于火气有可能会蔓延到生活日常中。

而当她主动说烦的时候，则说明她火气消了大半，头脑也清醒了。

能说出口证明是真的想倾诉了，这个时候自己只需要扮演一个好的倾听者和问题商讨者。

“对方……”

她开始说了起来。

江倚风一直安静的等她说完。

叶氏珠宝以设计巧夺天工出名，但自身所拥有的珠宝矿产资源有限，这次合作的公司是一家在帝都有着丰富矿产资源的公司。

对方因为矿产资源的优势想要在市场销售的份额中占利润的的大头，而叶氏珠宝这边则依靠设计优势觉得自己应该占利润的大头。

双方都不想让步，但是又都不想终止合作，以至于场面一下子僵持住了。

江倚风听完后想了想∶“珠宝设计的合作往往依赖于清晰的规则，双方优势的互补，以及对彼此核心利益的尊重。

最后一点尤为重要，如果我们真的很想和对方合作，或许可以适当退让一些，当然缺失的利益我们可以从别的方面找补回来，对方的优势是矿产资源，你可以想想我们的优势。”

叶露薇抿了一口茶，“叶氏珠宝的优势是设计和品牌效应。”

“还有市场资源。”江倚风及时补充，“对方只有一个优势，我们是三个。”

叶露薇一怔，瞬间茅塞顿开。

在竞争中如果一直针尖对麦芒，换来的大多数是两败俱伤，而扬长避短，换来的则是更为长久且稳固的合作。

江倚风继续不紧不慢的分析∶“叶氏珠宝可以将市场销售的份额拨还一些给对方，但要收取相应的市场渠道费，市场宣传费以及品牌专利费。

这些看上去都是小钱，但是长久的合作下，对方一次收入只有利润分红，而我们除了利润外还有刚才所说的三种收入，甚至还会有一些附加的收入。”

叶露薇叹气∶“对方也不是省油的灯。”

“那就放长线，钓大鱼。”

“你的意思是先以小项目试水，让对方尝到甜头，再逐步扩大合作范围？”

这样会形成一个叶氏珠宝是真的想促成合作而让步的情况，对方尝到甜头后肯定会坚定合作。

“聪明！”江倚风笑着，“不过至于怎么做，就得看你们了，毕竟我不是这方面的专家，我只是谈一谈我的一个看法。”

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共3页