第18章 分水定争

用一片削平的木板做闸门，闸门两侧凿了孔，用细麻绳穿过，连接到一根可以转动的横杆上。结构虽简陋，却将核心原理展示得一清二楚。

李斯垂着头，用一种谦卑而又努力咬字清晰的语调说道：“赵伯……此物，小子称之为‘分水木闸’。一……个笨办法，或许……能让大家……不再争吵，好好种地。”

“分水木闸？”赵平的目光终于从李斯身上，转移到了这个模型上。

他伸出粗糙有力的大手，接过模型。凭借他早年随军参与修建军用壁垒和沟渠的经验，只看了一眼，便瞬间理解了这东西的精妙之处：在水渠上设置可以升降调节的闸门，通过控制闸门开合的大小和时间，便能精准地控制水流大小和方向。理论上，确实能够实现按需、按时、按亩分配水源。

他眼中闪过一丝难以察觉的诧异。这东西结构简单，取材方便，制作成本极低，却恰恰抓住了问题的核心！

他抬起头，目光再次如利剑般落在李斯身上，审视的意味更浓了：“这个东西，真是你想出来的？”

一直沉默得像个影子的李斯，此刻迎着赵平锐利的目光，再次微微点头。

赵平心中快速盘算着。他是拥有爵位的秦国基层官吏，维护秦律、保证辖区稳定是他的天职。阿武那些人的蛮横行径，他并非不知，只是考虑到宗族势力和避免激化矛盾，一直没有强硬处理。但这绝不代表他认同这种混乱的弱肉强食。残酷的战争经历让他比任何人都厌恶混乱和失序。如果这个“分水木闸”真能建立起一种新的、更公平也更稳定的用水秩序，那无疑是有利于他自身管理和考评的好事。

李斯敏锐地捕捉到赵平眼神中那一闪而过的意动。他知道，自己这次运用后世企业管理思维进行的“价值输出”初步起效了。对付赵平这样的人，必须站在他的立场，用他能理解和接受的语言——秩序、稳定、效率、律法——来包装自己的方案。公平固然重要，但对于一个从尸山血海中走出来的秦国爵吏而言，“可控的秩序”远比空泛的“道德”更有说服力。

这就是李斯基于前世商业底层逻辑的谋划：识别关键人物，分析其核心需求与痛点，提供精准的价值主张，并以对方最容易接受的方式呈现。他将自己定位为“解决方案提供商”，通过持续输出价值，与赵平这样的权力节点建立连接，逐步积累信任和资源。

过了好一会儿，赵平将模型轻轻放在一旁的石磨上，沉声说道：

“这个‘分水木闸’，想法确实精妙。但是

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