第164章 互利共赢合作达成

阳光透过玻璃窗洒在会议桌上，云倾月将手中的合同草案轻轻翻过一页，目光落在关键条款上。时砚坐在她身旁，手指无意识地敲击着桌面，神情专注而沉稳。

“昨天他们回复说愿意重新谈。”助理轻声提醒，“但态度依然很强硬。”

“强硬是好事。”云倾月合上文件，抬眼看向对面空荡的座位，“说明他们还在意这个项目。”

时砚笑了笑，“毕竟我们手上的作品，不是谁都能复制的。”

助理点头，转身出去准备茶水。片刻后，会议室门被推开，几位西装革履的代表走了进来，领头的是上次谈判的那位中年男人，依旧穿着定制西装，神色平静却带着一丝紧绷。

双方落座，气氛比上一次略显缓和，但依旧透着试探与防备。

“感谢两位愿意再给机会。”对方开口，语气平稳，“我们回去认真研究了你们的意见，也调整了部分合作条件。”

云倾月微微颔首，并未急着回应。

“这一次，我们愿意让出部分版权，但前提是广告大片拍摄期间的独家使用权。”他翻开合同，“另外，分成比例可以适当调整。”

“具体怎么调整？”时砚问得直接。

“我们希望保留60%的利润分配权。”对方代表看了眼云倾月，“你们占40%，这已经是我们能接受的最大让步。”

时砚挑眉，刚想开口，却被云倾月轻轻按住手腕。她看着对方，语气不疾不徐：“贵公司提供的资源、团队和曝光平台，确实有不可忽视的价值。但我们投入的，不只是作品本身，还有创意、理念，以及背后的市场影响力。”

她顿了顿，继续道：“如果只是提供素材，那我们和普通摄影师有什么区别？”

对方沉默片刻，缓缓道：“你们的意思是？”

“我们可以接受品牌方拥有广告大片的商业使用权。”云倾月翻开合同，在相关条款上划下重点，“但核心作品的版权必须保留在我们手中。至于分成比例，50%是我们的底线。”

会议室陷入短暂的沉默。

西装男人皱了皱眉，身后的助手低声交谈了几句，似乎在衡量利弊。

“如果坚持50%分成……”他缓缓开口，“我们需要缩减预算。”

“那我们就换种方式。”时砚忽然插话，“把广告片的一部分制作费用，转为后续项目的合作资金。”

“什么意思？”对方显然没料到他会提出这样的建议。

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