第20章 谈判交锋,合作曙光

具有可持续性？毕竟，技术创新是推动行业发展的关键。”

张博士站起身来，自信地回答道：“王主管，这一点您不用担心。我们公司一直非常重视技术研发，投入了大量的人力和物力。目前，我们正在研发的第二代环保材料，有望将成本再降低 15%，同时提高产品强度 10%。而且，我们的研发团队还在探索更多前沿技术，如纳米技术在环保材料中的应用，以实现产品性能的质的飞跃。我们相信，与天耀集团的合作，将为我们的技术研发注入新的活力，加速技术创新的进程。”

财务总监林悦皱着眉头，从财务角度提出了问题：“沈先生，合作必然涉及到资金投入和利益分配。你们对这方面有什么具体的设想？我们需要确保合作项目的财务风险可控，同时保证双方的利益最大化。”

法务部的刘律师接过话茬：“林总监，我们在来之前，已经对合作可能涉及的财务和法律问题进行了深入研究。关于资金投入，我们可以根据合作项目的具体需求，与贵集团协商合理的出资比例。在利益分配方面，我们建议采用灵活的分配方式，根据双方在合作中的贡献，包括技术、市场渠道、资金等，来确定利润分配比例。同时，我们也制定了详细的风险评估和应对方案，以确保合作项目在财务上的稳健性。”

谈判在你来我往中持续进行着，双方围绕着产品优势、技术研发、市场推广、财务风险等核心问题展开了激烈的讨论。每一个问题的提出和回答，都关乎着合作的成败。沈睿渊和他的团队成员们，凭借着扎实的专业知识和充分的准备，一一应对着天耀集团高层们的提问。

然而，谈判并非一帆风顺。在谈到技术共享和知识产权归属问题时，双方出现了分歧。天耀集团希望在合作中能够完全掌握沈睿渊公司的核心技术，以便更好地进行后续研发和产品升级；而沈睿渊则认为，核心技术是公司的生命线，必须保留一定的控制权。一时间，会议室里的气氛变得紧张起来。

沈睿渊诚恳地说道：“赵总，我理解贵集团对技术的重视。但核心技术对我们公司来说，同样至关重要。我们愿意在合作框架内，与贵集团分享部分技术成果，并共同开展技术研发。但对于核心技术，我们希望能够保持一定的独立性，这不仅是对我们公司研发团队努力的尊重，也是为了确保在未来的市场竞争中，我们双方都能保持技术优势。”

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赵天耀总裁沉思片刻后，说道：“

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