第2章 房似锦

的需求。”

“就比如说你的客户龚蓓蓓，她不是要求两室一厅，还要有单独的储物间吗？”

谢亭丰有些茫然的说道：“对啊，怎么了?”

“那你得了解客户的需求，才能给客户提供最好的选择，让客户满意你的工作。你知道她为什么一定要储物间吗？”

“这我怎么知道，不过她现在怀孕了，家里老人孩子的，说不定是为了存放物品呢？”

“老谢，你也不想想，如果真的要储物间，那么为什么不能是一楼的储物间，反而要求是房屋配套的呢？”

赵舒城说着看了看谢亭丰，说道：“因为她跟她老公都是博士，每天工作繁忙，很多时候回家也需要工作，就需要一个相对安静的空间。而这个跑道房，只要稍微改造一下，就完全可以符合他们的需求。这个跑道房的垃圾间，改造之后就可以成为储物间或者说是书房，完全可以满足她的新意。”

“而且这里还有一个好处，那就是这个房间可以搭建一个阁楼，他们在下面办公，累了之后，可以来到楼上，坐在这里，仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。”

“对于他们这样的高知来说，都是比较感性的，所以就算是为了这份宁静跟星空，也会选择买单。”

谢亭丰有些迟疑的说道：‘这能行吗？也许一开始她们会满意，可是三五年之后，会不会就会厌烦啊？’

“这就不是你我考虑的事情，到时候他们如果想换房子，我们可以又有两单生意，何乐而不为呢？”

谢亭丰双手拍着大腿，说道：“你说我怎么没想到呢？”

赵舒城说道：“你带这个客户也有半年多了，一直都没有摸清楚人家的需求，自然就想不到了。以后卖房的时候，一定要多从客户的角度出发，了解他们的真正需求，才能给他们提供想要的房子。”

其实赵舒城知道大部分买房子，都只是为了有个落脚生活的地方，要求也没有那么苛刻，只有少部分客户才会挑剔。而这部分客户只要了解需求，也很容易找到对应的房子，从而做成这一笔生意。

谢亭丰反而有些发愁，说道：“姑姑，那现在怎么办，我都说把客户交给房店长，现在……”

赵舒城说道：“如果你想要尽快搞定客户，那就直接去找房店长，把这个主意说出来，一起合作开单。当然要是想要自己开单，那就直接去找客户，把房子的设计说明一下，看看他们的想法如何。”

谢亭丰犹豫了一下，想着万一

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