第5章 意想不到天眼开

今天，胡缘是第一个来到公司的，坐到工位上，熟练地按下了电脑主机的电源按钮，伴随着风扇转动的声音响起，屏幕逐渐亮起，显示出熟悉的操作系统界面。随后，他有条不紊地用热水冲泡出一杯热气腾腾、香气四溢的咖啡。

端起那杯刚刚泡好的咖啡，胡缘轻抿一口，感受着那份醇厚的味道在舌尖蔓延开来。

胡缘首先打开了存放客户资料的文件夹，里面详细记录着上午十点需要拜访的那家重要客户的各种信息。

他全神贯注地翻阅着每一页文档，目光锐利且专注。从客户公司的发展历程、行业地位等背景情况，到具体的业务范围、经营状况以及近期的市场动态等等，每一个关键细节都逃不过他的眼睛。

经过一番仔细的查阅和分析之后，胡缘终于合上了最后一页资料。此时的他深深地吸了一口气，仿佛要把所有关于这个客户的信息都吸入脑海之中。接下来便是最为关键的一步：思考如何成功拿下这位客户。

胡缘心里很清楚，如果能够顺利与对方签订合同，那么不仅意味着这个月的业绩目标可以轻松完成，更有可能为今后的业务打下坚实的基础。而且，这次合作还有一个特殊的契机——这家公司的采购总监袁总是胡缘同学张寒的好朋友。正是通过张寒从中牵线搭桥，才有了此次接触的机会。

在此之前，张寒曾不止一次向胡缘拍胸脯保证说自己跟袁总的关系非同一般，只要有他出面帮忙协调，这次的合作绝对不会出现任何问题。尽管如此，胡缘却并没有完全依赖于这种所谓的“关系”。因为他深知，在竞争激烈的商业战场上，仅仅依靠同学的朋友这样一层单薄的关系远远不够。想要真正赢得这笔业务，最终还得凭借自身专业的素养、精准的策略以及出色的沟通能力去打动客户的心。

胡缘看了看时间，距离拜访还有一段时间。他想了想，决定给张寒打个电话，进一步了解一下这位袁总是否有特别的爱好或忌讳。毕竟，了解客户的需求和喜好，是成功的关键之一。

他拿起电话，拨通了张寒的号码。电话那头传来了张寒那熟悉的声音。两人寒暄了几句后，胡缘得知张寒正在外地陪同领导考察，并不在帝都。于是，胡缘直奔主题，请教了一些关于袁总的信息。

张寒很爽快地分享了不少有用的信息：比如袁总喜欢喝茶，并对茶叶颇有研究；还有一些需要注意的地方，比如袁总不喜欢被人打断说话等等；他钟爱安静的环境，喜欢沉浸在自己的世界里，享受那份宁静与平和。

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