《第三章》每个人喜欢的味道

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他顿了顿，眼神有些为难。「小猫，最近你就先别跟他联络了。他的部分，改由我这边接手。」

我怔了一下，明明最近和林董的互动没有异状，语气也都是平和的，甚至还说感谢我整理的资料清楚有用。我试着让自己听起来冷静一点：「襄理，我不是不在乎业绩，但做理专这麽久，我一直把长久经营放在第一位。」

「从您把客户交给我那天起，我就知道这不是短跑。您应该也知道，我不是那种为了数字会一直盯着客户的人。」

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主管点点头，像是早就明白这些。「我知道，你的个X我最清楚。经理还常说你对业绩的需求就是不够狼X。不过……林董既然开口了，我们也只能顺着处理。」

他起身准备离开，转身前补了一句：「小猫，别想太多。我觉得这也许只是他暂时不想下单，找的理由而已。」

我知道自己这几年是怎麽做的。固定的市场分享、关键时点的说明、尊重客户步调、避免施压——这些原则我从来没忘。若客户主动询问，我便深入解释，有机会，我会抓紧，但若时候未到，我也不强求。这样的方式，让我走得稳，也让许多客户愿意留在我手上。

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