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谈判技巧中,有一招叫「让步原则」。
先提出一个过高、很可能会被拒绝的请求,再提出一个较小、原本真正想要的请求。以自己的让步,换取对方的让步。
徐百泱发现,这一招对樊知远非常非常有用。
「谢谢你!我会常常写信给你的!」
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「随便你。」
反正他到时不要点开就好。
樊知远不敢相信,接下来整个暑假,他真的会每天照三餐收到徐百泱的信,有时甚至还有消夜场。
一个夏天过去,他信箱快被塞爆,未读信件多了一百九十九封。
开学前一晚,徐百泱寄来第两百封信,主旨是这麽写的——
徐百泱<100yaerbox@gil.>
9月7日周日下午21:1310分钟前
寄给我
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